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    认筹活动总结

    2016-11-12  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:认筹活动总结

    认筹活动总结与近阶段计划

    公司全体在紧锣密鼓的准备和努力下按既定时间如期进行预约排号活动。10月16日前来排号客户量超出预期,截止到10月22日共排号175位客户。其主要原因有两点:一点为预交费用较低;另一点为原预约客户临时宣传带动一部分观望客户来排号。分析这两种原因为客户不需要对本项目产品购买承担过多风险。现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向,帮助客户建立对本项目的信心,加强对项目的宣传推广介绍。让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比,对本项目的优势产生认同,使其从内心强化购买决心,继而推出预交大定金的优惠政策。客户只有在笃定对项目的认知、认同后才会进行真正的投资。否则就可能欲速则不达,逼走那些犹豫观望的客户群,使客户与公司的心理双双受到伤害。具体方案如下:

    一、预交大定金。其时间节点有两个。一个为项目建筑主体到正负零以上。此时使客户能够直观的看到其投资产品的雏形,坚定其对项目的信心。第二个时间为售楼处启用之日。售楼处为项目的一大亮点,在整个虞城县的售楼处中可算首屈一指。其对外展示之时必定引爆全城的高度关注与奔走相告,这时对客户所带来的购买投资荣誉感激增,对项目信心增强,可极大程度的稳定客户的购买与投资心理。此时推出大定金的预交与优惠政策,成功率最高。排号前之所以预期客户量不高,也与这两个原因有不小的关系。

    二、宣传推广。

    1、占据虞城县最有利广告位置,强势宣传造势,对全城造成强烈的辐射效应,对客户心理产生冲击,使客户增加对项目的认知、认同,增加其对项目的信心和购买本项目能够带来的荣耀感。

    2、占据商虞公交拉手、车座后背广告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具,其客流量在全市第一。共26辆商虞公交车不间断往返于商丘与虞城之间,其宣传效果将非常明显,也是最直接接触到意向客户的媒体之一。可做半年或一年的广告推广。

    3、工地围墙喷绘。简单明了的传达项目位置信息、简介,表明公司对项目细节要求严谨的态度。

    4、三维动画片制作。能够更加立体生动的展现本项目的品质特色,直观的描述项目高端的居住环境,充分的传达小区景观效果,多方位多角度对项目进行宣传推广。制作后计划在虞城县电视台、木兰文化广场电子屏、大同路电子屏三个媒介平台进行播放宣传,并制作出光盘提供给顾客,使其增加对项目的了解。

    三、售楼处启动仪式。本项目定位为虞城县高端项目,我们的售楼处是提升项目高端品质的一大亮点,应该着重加以包装展示。拟计划在启动之日现场布置,做综合性礼仪庆典,歌舞节目演绎,现场活动渲染带动气氛和预交大定金优惠方案推出。届时将联系虞城主流媒体联合在电视、电台、户外广告、交通车体、短信等平台共同宣传支持。使得项目在开盘前达到预期高端定位宣传目的,为后续客户积累和开盘打下坚实基础。

    四、预交大定金优惠方案。统一收取5万元,优惠额为成交总房款的5%,并按首次排号顺序选房。此方案可以简单公平的划分选择不同房型的优惠额度,不易在此环节出现混乱,活动当天把更多精力放在其他环节上。

    五、采用道路、景观先行策略。建议首先将湘江路硬化完成,不但方便施工车辆来往,更能方便客户看房、体现项目自身的信心。道路和景观是早晚都要做上去的,但客户是眼见为实。越早完成项目配套设施,就早一天对项目产品价格提升增加筹码,对项目整体形象展示有利无弊。让客户买个踏实,才会真正形成有口皆碑。

    六、进一步统一置业顾问的销讲说辞,提高专业知识的掌握与学习能力,规范接待礼仪与电话接听说辞,加强和规范销售接待制度管理,定期开展交流学习大讨论,端正和明确自己的工作态度和职责。置业顾问是仪态仪表与接人待物是最直接体现项目整体思路与服务品质的门户,应该用低门槛高要求的管理方式认真对待。

    七、紧密配合工程进度及时做出营销策划方案的调整。

    以上计划请领导认真考虑,若同意执行,相关工作营销策划部将尽快落实。

    营销策划部:史鹏鹤

    2011-10-23

    篇二:认筹活动总结

    水韵江南认筹活动总结

    水韵江南项目在团队紧锣密鼓的准备和努力下,在6月1日至6月2日2天如期进行内部认筹活动,并圆满完成活动,现对此次活动进行总结: 一、活动数据统计

    (2)老客户认筹率

    (3)新客户认筹率

    (4)总客户认筹率

    数据总结:

    (5)认筹客户住宅和商铺数量

    (1)此次活动通过电话邀约,确定来的老客户225组,活动当天来访125组,来访率54.8%,活动认筹43个,认筹率为34.4%

    (2)此次活动新客户来访数量43组,认筹量37组,共计40个,认筹率93%;其中老带新客户认筹14组,总计15个

    (3)此次活动共来访客户168组,认筹83个,认筹率为49.4% (4)此次活动共认筹83个,其中住宅66个,商铺17个 (5)后续可持续跟进客户总计251组。

    (6)有一部分客户不愿意认筹,会根据开盘优惠措施等决定购买 二、活动效果:

    1、 通过活动,使水韵江南项目信息能在陆埠全面的覆盖,达到家喻户晓的效果 2、 对新客户起到宣传的作用,来访数量较高,成交率较高

    3、 对老客户展示开发商的实力和资质,减低客户担忧,增加客户信任。

    4、 通过此次活动,将水韵江南的社区商业模式正式推出,让客户了解水韵江南项目的未来

    升值空间。

    三、活动总结

    1、 此次认筹活动圆满结束

    2、 团队前期准备充分,协作能力强,专业性较高,各司其职,认筹现场井然有序 3、 通过本次活动扩大的当地的媒体与口碑宣传效应,为下阶段开盘工作奠定了坚实的基

    础。

    4、 在电话邀约过程中缺乏电话追踪的技巧,使得外拓客户的资源没有得到最大限度的利

    用,对于一些棘手的问题如价格和客户的推辞,没有积极回应和转化,没有真正探清购房意向,在把握客户这方面需要加强。

    5、 活动细节考虑不周,细节把控的协调能力有待提高,如电压问题,导致突然断电,以致

    活动环节掉链。

    篇三:认筹总结

    龙祥圣府认筹总结

    光阴似箭,时光荏苒,不知不觉在公司工作已经4个多月的时间了,在这几个月的时间,非常荣幸大家能在一起开心的工作,同时也学到了很多新的东西,感谢公司给我们提供良好的平台,从而在今后的工作中更加努力。

    本次认筹125组客户,结果不是特别理想,个人总结以下几种原因为:

    一:本楼盘处于没有开工状态,证件不全,客户有疑虑; 二:前期一部分客户为周边及拆迁户,没有太强购房需求; 三:一期大部分房源位置临街,担心以后生活乱,吵问题; 四:部分客户担心价位过高,没有签订认筹协议,担心退钱问题; 虽然成绩不是特别理想,但大家都很努力,此次认筹让我们深深的感觉到一分付出一分回报。

    目前房产不景气,在没有做任何广告推广的情况下,由于本楼盘位置处于市中心黄金地段,周边人口居住密集,前期共积累客户约1300多组(除去房交会),我们的楼盘可以说是关注率非常高的。 我们楼盘所面对的80%客户都是周边及道北居住群体,这些客户都是长年在老城区居住,周边客户主要是些学校教师及工薪阶层,经济实力不强;在加上受国家宏观调控及大城市降低的影响,承受了的价位不是太高。道北客户群体大部分是靠做生意,这些客户有一定的经济实力,但这些客户由于缺乏对生活环境及生活品质的认知,在加上道北豫立首府对外报价的影响,心里价位也不是太高。

    受国家政策及大城市的影响,竞争不断强化,如何做好逆市销售工作,也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一线工作人员,要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务,代表了客户对本公司产品进一步的信任。 在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离,便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作,积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利。

    今后的工作更加繁重,要为开盘做好充分的准备,保证认筹客户成效率,尽量让认筹客户都能买到满意的房子,避免客户流失。

    龙祥圣府销售部置业顾问刘双

    2012年6月13日

    篇四:房地产认筹活动方案

    房地产认筹活动方案(一)

    一、活动时间

    **年9月29日——开盘当天

    二、活动地点

    瑞豪花园营销中心

    三、活动方法

    采取办理私人礼宾护照方式

    四、活动流程(护照签领)

    1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本;

    2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可通知意向客户于营销中心进行护照签证;

    3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠,此举可多次判断客户购买意向;

    4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照,每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠;

    6.签证活动将控制在4次以内

    (护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元)备注:开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内,开盘15天后此护照无效。本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

    五、申请协议

    房地产认筹活动方案(二)

    一、前言

    为进一步提升丰泽家园的品牌形象,以及扩大其品牌知名度,同时扩大客户认筹力度,促进客户与丰泽之间的情感交流,为此,特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头,特结合“丰泽家园”认筹启动仪式,举办大型文艺汇演及七夕情人节活动,借此吸引人气,集中引爆,宣传卖点,加大认筹。

    二、认筹启动时间和地点

    认筹启动时间:**年8月6日(星期六)晚上19:00

    认筹启动地点:冷水滩区滨江广场

    三、认筹流程

    1、工作人员接待认筹客户

    2、安排认筹人员按先后顺序派号

    3、工作人员安排收定金写收据

    (注意保留前30名号码)

    四、活动前期宣传

    1、路灯柱广告:通过醒目的内容,吸引过路的客户,提升知名度。7月15日前完成。

    2、路牌:立在售楼中心门口醒目的位置,提升知名度,提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

    3、围墙广告:通过醒目的内容,吸引过路的客户,提升知名度。

    7月15日前完成。

    4、售楼中心装饰(门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等):提升品牌形象,增强气氛。6月30日前完成。

    5、现有储备客户、来访客户:活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。

    6、单页:活动开始前一周发放

    7、DM报纸广告:至活动期间,每期一整版,制造影响冲击。

    8、小票:活动开始前一周发放30000张。

    9、三大站宣传、看房团:认筹正式启动前,在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。活动当天组织三大站看房团前来参与。

    五、促销优惠

    1、享受优先选房权利;

    2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款;

    3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折,按揭9.8折;

    4、购房成功者赠送1年物业管理费用;

    5、以上各条款均可叠加优惠。

    六、活动主题

    主题 :

    活动主题:情定七夕 为爱筑巢

    ——为您的爱情找一个适合您的家园

    认筹主题:丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场

    推广主题:

    地段秀出来:雄踞永州大道与育才路交汇处

    品质秀出来:全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅

    环境秀出来:近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区

    七、活动流程:

    1、8月6日上午再次确定好舞台、音响,演员、主持人到位;

    2、6日下午举行彩排;

    3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结,宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息;

    4、6日晚上7:15文艺演出表演开始;

    5、6日晚上7:30互动、游戏(猜红包)

    6、6日晚上7:45抽奖

    7、6日晚上8:55互动趣味游戏(情侣间的报纸拔河比赛)

    8、6日晚上8:10节目表演

    9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼

    10、6日晚上9:00神秘大放送(找两队当天是结婚纪念日的夫妇)

    11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始

    12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词,宣布活动结束

    备注:活动过程中售楼部组织各大看房团看房。(新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团)

    八、活动组织

    主办单位:芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司

    承办单位:新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒

    赞助单位:潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒特别鸣谢:重庆啤酒/浩洋娇子电动车

    九、时间及人员安排(见附录1、2)

    十、经费预算(见附录3)

    十一、宣传方式:

    1、短信

    短信内容:1)丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场,万元豪礼免费赠送,惊喜连连,爱意绵绵。

    发布时间:**年8月4日~6日

    2)丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场,好玩的游戏(猜红包、抛绣球),给力的礼品(佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲),绚丽的文艺演(歌舞秀、表演秀),期待您的光临。

    说明:在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。

    2、络宣传

    说明:在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。

    1、发起讨论:丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动,现场将有万元豪礼相送,惊喜连连,爱意绵绵。

    2、发起活动征集:征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人,在活动当天给对方送惊喜。(我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物)。附:论坛讨论完善文本

    3、入场券及DM宣传

    说明:印制100000份活入场券,正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。

    注:入场卷的使用:

    (1)入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的2000元优惠

    (2)凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶

    (3)凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。

    (4)凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏,获得奖品。

    入场券样本:

    4、活动现场横幅

    说明:以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。

    横幅内容:

    (1)热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。

    (2)预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。

    (3)情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属

    (4)为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园

    5、媒体跟踪报道

    说明:广播媒体:永州之声/交通音乐频道;络媒体:永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道,让推广效果得以延续。

    6、电话邀约

    邀约时间:8月1日一次 8月6日一次

    邀约内容:您好!我们这里是丰泽家园,8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动,活动现场将会举行大型抽奖活动,还有精彩的表演,烂漫的情人节活动,诚邀您参加!(置业顾问解答相关问题)

    说明:电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源,邀约意向客户资源。

    房地产认筹活动方案(三)

    一、认筹周期

    **年6月1日至6月30日

    (说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定,7-8月计划则根据6月认筹情况而定)

    二、认筹原则

    客户交纳一千元购买VIP会员卡,持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

    三、特殊政策

    1、每日认筹顺序前5名,享受额外房款直减1000元奖励券,此券为选房成功后特殊优惠;

    2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

    四、活动细则:

    1、每张会员卡仅限选购一套住房;

    2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房,先购先得;

    3、此次优惠仅限购房,不抵现金;

    4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划;

    5、当日选房不成功客户,可在选房后两周内进行补选;

    6、退卡手续办理需在选房不成功后,由销售中心统一通知进行办理;

    7、活动解释权归阳光华庭销售部。

    五、办理流程

    1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序,并引导客户进行意向房源单填写,客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字;

    2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件,以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元,由财务开具收款收据,并在房源意向书上加盖公章;

    3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记;

    4、为客户办理礼品领用手续,并讲解产品后送客。

    六、销售说辞:

    1、关于售卡:您好,??;项目的情况您已经进行了初步了解了,目前仍属于前期咨询,如果您对这款户型很感兴趣的话,不妨先进行登记VIP,您只需要进行交纳1000元,如果选房成功了则抵3000元呢,而且项目项目优势??

    2、关于价格:阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的,且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格,请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

    3、关于工程:动工时间为2011年7月份,交房时间预计为??

    4、关于证件:目前3个证,7月份4个证,8月份5证齐全。

    5、关于付款方式:一次性付款、按揭贷款。

    6、关于开盘选房时间:开盘时间根据项目各项进展而定,具体时间预计在9月份前,销售中心会提前一周进行通知。

    7、关于退卡:一切退卡手续需在开盘后一个月内,由销售中心统一进行办理。

    七、关于价格策略(具体价格体系根据客户积累一定周期后,综合考量而定)

    1、定价依据---- 严格按照客户反馈,结合市场项目成交价格变化而定;

    2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势,以及预期营销节奏合理而定;

    3、定价形式----- 采取低开高走,需求权重分配合理而定;

    八、汇报沟通方式:

    1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况;

    2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导;

    3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面,会议方式向开发公司高层汇报。

    篇五:认筹工作

    认筹工作

    1. 指导要素:

    1.1 目标通过认筹活动积累客户并检验客户诚意度,试探市场对项目的接受度,以及时间

    调整营销推广措施,并为后续的价格策略与开盘策略提供依据。 1.2 协同专业:行政管理专业、工程管理专业、财务管理工作。

    合作专业:代理公司、广告公司、礼仪公司。 2. 使用范围与启动时间:

    2.1 使用范围:公司开发的A、B类可售项目的营销业务。 2.2 启动时间:不晚于开盘前2个月。 3. 职责:

    3.1 营销管理专业:

    >负责编制和审核汇报《项目认筹执行报告》。

    >负责组织公司内相关部门和外包服务单位实施落实认筹等具体工作。

    >负责编制《项目认筹总结报告》分析认筹的结果,包括:客户数量、需求、产品、价格承受空间等,测试项目的市场接受度,为后续的价格策略和推售策略提供依据。3.2 合作单位:

    代理公司

    >负责前期客户的梳理,客户诚意度调查。 >负责同志客户认筹活动具体安排,活动当天客户接待,协助客户办理认筹相关手续。 >负责总结分析客户认筹情况。 广告公司

    >负责宣传物料盒平面广告。 礼仪公司

    >负责实施物料制作,现场包装及表演活动。 3.3 需协同支持专业 行政管理专业

    第一部分:目的、时间、地点

    一、认筹学习目标与目的:

    根据项目阶段性销售任务,明确具体的认筹数量目标。 二、时间:

    综合考虑:市场、政策、项目工程进度、项目储客情况等各种因素,确定认筹时间,并以此时间为节奏安排认筹的各项前期筹备工作。 三、认筹地点:

    结合目标与预计客户数量,讨论确定认筹场地,主要在售楼处与非售楼处外租场地作出选择,根据当地政府规定,进行大型活动集会申报。

    第二部分:方式和流程

    一、认筹方式及优惠确定: 1. 方式:

    综合项目与当地政策背景和市场情况,对竞争楼盘的认筹方式调查研究,制定符合笨项目特点的认筹方式。

    >项目当地房地产政策分析。

    >竞争楼盘情况分析,各类认筹方式利弊分析比对。 >客户的积累情况。 (1)直接收取诚意金。

    (2)办理银行存款,冻结个人账户。(3)加入XX会(不收款)。

    参照当前市场情况,综合考虑项目类别及客户等因素,确定诚意金收取标准。 2. 优惠:

    (1)优惠对象 (2)优惠期限

    (3)具体优惠措施(抵扣房款政策,扣点政策) 二、认筹流程: 1. 现场

    客户前往签到区并领取胸贴序号及相关资料 ↓

    在休息区等候叫号,并在等候区按喊号顺序集合 ↓

    叫号前往财务区确认身份,交纳诚意金或者办理存款确认函 ↓

    进入复印区复印身份证、收据等资料 ↓

    进去签约区签署认筹协议,填写购房意向信息表 ↓

    赁《认筹协议》客户领到礼品区领取礼品

    二、各功能区描述:

    1. 认筹现场各区域划分:(1)签到区(2)接待区(3)财务区(4)签约区(5)礼品区(6)异议处理区 2. 区域功能职责:

    >停车区(外广场)

    →主要职责:维护外场交通秩序及客户指引。 →重点提示:指引客户车辆停放,保持畅通。 →区域提示:导示牌、对讲机、铁马等。 >签到区

    →主要职责:协调管理、处理客户签到问题。

    →重要提示:做好客户指引,发放认筹须知及相关资料。

    →区域物料:《签到表》、手提袋(内装认筹须知,折页)、胸贴、签字笔、铁马等。 >休息区:

    →主要职责:协调管理场内事物,监测场内人员动向确保客户安全等待。 →重点提示:控制舞台表演节奏和人员进入等候区节奏。 →区域物料:《认筹须知》和《认筹流程》公示展板、序号登记板以及舞台表演所需物料。 >等候区

    →主要职责:客户进入财务区之前的集合,维持进场秩序。

    →重点提示:与休息区和财务区保持紧密联系,控制人员进入财务区的节奏 →区域物料:对讲机、铁马等 >财务区

    →收取诚意金开具收据或者存款确认函,指引客户进入复印区。 →核对客户身份,开具收据或存款确认函。 →收据、pos机、签字笔、电脑等。 >复印区

    →复印客户身份证及收据护着银行存款证明,指引客户进去签约区。 →确认相关资料复印件清晰。 →复印机、纸等。 >签约区

    →签订认筹协议和指引客户填写购房意向信息表。 →重点提示:

    ① 工作人员须核对客户身份及交款收据或者存款证明原件后才能让其进去签约区。 ② 要求客户在认可《认筹须知》的内容后才能在《认筹协议》上签字。 ③ 提醒客户在认筹和开盘时须为同一个人,严禁更名,转让购房优惠。 ④ 知道客户填写购房意向信息表。

    ⑤ 客户身份证及收据或者存款证明的复印件需存档。 →《认筹协议》、《购房意向信息表》、笔、电脑、信封、纸袋、协议汇总箱、印泥等。 >礼品区

    凭协议书客户联发放礼品。 收回客户胸贴,避免重复使用。 《礼品发放登记表》礼品等。

    第三部分:现场包装及物料要求 一. 制定包装方案:

    1. 售楼处(重点为认筹现场) 2. 样板房

    3. 周边道路及停车区域

    二. 制定详细包装实施计划:

    三. 认筹物料清单跟进表:

    1. 物料准备工作需设定时间节点并落实到具体责任人。

    2. 按各功能区域进行物料的划分及准备,以便能够清晰的对物料准备工作进行跟

    踪和控制。

    第四部分:宣传推广 计划:

    认筹前: 一:

    样板房大师论坛:

    面向诚意客户的客户巩固活动 300人

    XX酒店宴会厅

    二.代理公司释放信息 1.短信通知

    2.电话通知客户确认时间 3.直接告知客户认筹时间

    第五部分: 人员安排

    篇六:2012年房地产营销活动总结

    XXXX年度营销工作总结

    一、 XXXX营销工作大事记

    1、3月份购房送装修

    【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金

    【时间】2012年3月1日~11月30日

    【地点】营销中心及会展中心

    【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传

    【意义】XXXX与知名家居商家合作,并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通,挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点,现场包装营造活动气氛,提高人气,制造活动的轰动效应,引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识,成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。

    2、5月份新9号开盘晚会

    【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会

    【时间】2012年5月26日

    【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场

    【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用

    【意义】通过长期的形象价值营建,及近二个月的前期客户

    积蓄,并成功运用了按顺序认筹的策略,使项目关注度得到了极大提升,市场期望值大幅提高,让客户感受品牌实力,建立品牌忠诚度;维护高层9号业主,同时聚集人气,为后期4栋高层开盘奠定基础工作。

    3、7月份新10号楼开盘韩国游

    【事件】超低价入市,均价3580元

    【时间】2012年7月12日-8月底

    【地点】销售现场接受预定

    【要点】合理价格制定、预定前的网络、报纸等媒体的宣传、客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

    【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注,结合秋季适合旅游的季节性时间特点,利用出国旅游优惠奖励政策,刺激客户需求,带动客户热情,达成成交目的。

    4、8月份诸城会展中心展会

    【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动

    【时间】2012年8月20日

    【地点】会展中心

    【要点】展会独特精心的设计,参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、DM单等

    【意义】通过秋交会的参展,一方面增强了10号楼准业主

    的信心,另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。 5、9月-12月精品11号楼预定及开盘

    【事件】11号楼预定及开盘

    【时间】2012年9月-12月7日

    【地点】销售现场

    【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

    【意义】精品11号楼作为XXXX的销售重点,无论从产品数量还是价值方面,都是整个销售工作的重中之中,通过前期户外、DM单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织,实现了较高的成交率,有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。

    小结:XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行,以及同致行的通力把控,克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难,实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制,体现了XXXX人的专业素养和良好的合作意识,这也是XXXX销售工作顺利开展的保证。

    二、 XXXX营销总体节奏控制策略

    1、 规模化认筹策略运用

    【综述】

    根据XXXX的实际情况,参考其它楼盘的成熟操作模式,XXXX确定了“集中认筹,按认筹次序选房,多层小高层分开认筹,优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面,极大刺激了潜在客户。

    【取胜之匙】

    成功营造认筹氛围:充分研究置业者的置业心理,利用排号这一特殊的认购形式,制造了紧迫的认购气氛,达到了先声夺人的效果。

    2、 分批解筹策略

    【综述】

    本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况,根据这种情况,如何摆脱这些因素的不利影响,追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况,经过各方多次论证,确定了“分批推出,系统性控制”的解筹策略。

    【取胜之匙】

    巧妙引导,大力疏导:多层户型针对附房偏大做出一系列优惠,成功消化一大批相对过剩的多层客户,这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐,将一大批多层需求顺利消化的同时消耗了大量多层客户,避免了多层客户因为房源不足而造成情绪不稳

    定;第二批多层单位推出时,将部分需求100平以下客户引导向高层,一方面避免了客户浪费,也为高层单位积累了更多的意向客户。

    实景现房引导:通过实景现房的引导,对该类户型有了直接的认知,这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用;针对高层109平的重点户型解析,实景参观起到了很好的引导效果。

    系统化销控策略运用:第一批多层单位推出之时,以可以参加多层团购(以“被夕环机械团购”为由),实现多层客户的快速成交;高层单位分栋推出,但其房源基本上在第一批多层单位推出时已经公布,而高层推出过程中,还对局部进行了销控,这样一方面缓和了高层客户的不满情绪,一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。

    三、 XXXX宣传工作总结

    1、 循序渐进的推广策略,

    在3月市场预热期,通过“百万大礼”购房送装修活动宣传启动项目新一轮的热销,并通过户外广告、短信、DM单、现场气氛营造,而后透露项目信息,逐步诉求项目卖点,迅速丰富产品形象;然后在销售过程中,继续与合作商家的品牌

    篇七:认筹执行案

    XXXX认筹执行案

    一、认筹目的

    1、加大XXXX宣传影响力度,使目前咨询的客户热度增温,借势营造销售氛围。 2、进一步接受客户反馈信息,对客户进行重新洗牌。 3、吸引竞争对手的客户,达到截留目的 二、认筹说明及认筹细节 1、认筹金额为1万元。

    2、认筹金在认筹期间签订《购房意向书》时缴纳。 3、认筹不限名额

    4、认筹的实质是:1、可以得到优先选房权;2、可以享受开盘时的优惠。 5、一筹限一房,即一个筹只能购买一套房子,想买几套应认几个筹。

    6、认筹协议如有遗失,应尽快到售楼部挂失,并在开盘日的前两日携带相关证件到售楼部补办,未及时挂失造成的损失由认筹人承担。

    7、如客户最终没有成功选房,XXXX售楼中心将在15个工作日之后统一办理退筹事宜,不计利息。

    8、认筹协议仅限申请人使用,不得私自转让、更名。

    9、XXXX开盘之前将通过电话、短消息等形式告知认筹人,由于认筹人之故错过机会责任自负。

    10、XX房地产开发有限公司保留最终解释权。 三、认筹流程

    四、前期准备工作时间安排

    五、销售部配合: 1、邀约:

    (1)销售主管制定邀约计划,落实到每个销售员,确定邀约数量,邀约时间。 (2)制定统一的邀约说辞,、培训销售,并及时调整。

    (3)每天晚会总结邀约情况,对邀约过程中的问题销售主管予以解决和调整。 (4)注意事项:提醒客户认筹所需带的证件(身份证和现金10000元或银行卡) 2、 接待:

    3、注意事项:

    (1)一个筹仅限一套房,不允许认多筹购一套的行为; (2)做好房源引导工作 六、宣传配合

    参看广告投放方案

    七、物料配合(销售部确认)

    物料清单

    八、认筹各流程细节安排 1、认筹前7天

    由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式,将正式认筹规则和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。 2、认筹当天外场

    (1)在售楼部门口设等待区,时间为当天8:30开始,请先行到达的客户稍作等待,并告之9:00时整正式开始认筹。

    (2)排队认筹的客户能进入售楼部办理认筹、交款手续。

    3、 售楼部内部

    (1)客户于9:00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心,同时置业顾问提前做好接待准备(原则上客户由归属置业顾问进行接待)。

    (2)置业顾问再次告知客户认筹方式,认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹协议》的程序等认筹事项。 (3)签订《认筹协议》(认筹协议放置销售主管处)。 4、交款区

    (1)置业顾问凭已签正式《认筹协议》、带领客户至财务室交款。

    (1)置业顾问将正式《认筹协议》、交款收据交至销售经理对正式《认筹协议》、交款收据进行最后的核对,准确无误后将客户联和收据给客户。

    (2)销售经理将正式《认筹协议》整理归档。

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