• 活动总结范文
  • 活动总结怎么写
  • 活动总结模板
  • 活动总结ppt
  • 活动总结报告
  • 社会实践总结
  • 安全生产活动总结
  • 校园活动总结
  • 促销活动总结
  • 主题活动总结
  • 您当前的位置:校园生活网 > 写作资料 > 活动总结 > 活动总结范文 >

    活动总结在哪写

    2017-03-24  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:活动总结怎么写

    看完下面的文字,你就能写了!

    一、总结概论

    总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

    一、总结有如下特点:

    1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思,提高认识,获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。

    2、强调科学性。总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。而要就事论理,辩证分析,力求得出科学结论,这样才能促进工作的转化。

    3、表述上叙议结合,有评有论。工作总结除了叙述、说明外,还要议论,通过典型材料的介绍及分析评议,阐明作者的观点,使经验教训条理化、理论化,避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

    二、工作总结的种类:

    1、按总结的时间分,有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时,还要分期总结或叫阶段总结。

    2、按总结的范围分,有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

    3、按总结的性质分,有工作、生产、教学、科研总结等。

    二、总结撰写前的准备

    有人说过:要总结写得好,必须总结作得好;要总结作得好,必须工作做得好,立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中,有的单位干得不怎么样,但总结时却“喷香水”,这对本单位的工作失去实际意义,不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验,这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结,是企业管理的一项重要工作,是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段,需要认真对待。

    总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众,自下而上做总结。工作是群众做的,总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,以免总结流于形式。

    此外,搞好总结还要注意以下几点:

    1、重视调查研究,熟悉情况

    总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查研究,努力掌握全面情况和了解整个工作过程,只有这样,才能进行全面总结,避免以偏概全。

    2、热爱本职工作,熟悉业务

    热爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务,如果对业务不熟悉,就难免言不及义。

    3、坚持实事求是的原则

    总结是对以往工作的评价,必须坚持实事求是的原则,就像陈云同志所说的那样,“是成绩就写成绩,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在,有益于将来。夸大成绩,报喜不报忧,违反作总结的目的,是应该摒弃的。

    4、重点在出经验,找规律

    总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好工作的规律。因此,总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上,必须从实践中归纳出规律性的结论来。

    三、总结的写法

    一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结(含综合性总结)或专题总结,其标题通常采用两种写法,一种是发文单位名称+时间+文种,如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式,如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级,诚信稳销量》。

    正文一般分为如下三部分表述:

    1、情况回顾

    这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。

    2、经验体会

    这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。

    运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。

    3、今后打算

    这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。

    二、工作总结文字表述的要求

    1、要善于抓重点

    总结涉及本单位工作的方方面面,但不能不分主次、轻重、面面俱到,而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验,或发现的主要问题,或探索出来的客观规律。不要分散笔墨,兼收并蓄。现在有些总结越写越长,固然有的是执笔人怕挂一漏万,但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等,造成总结内容庞杂,中心不突出。

    2、要写得有特色

    特色,是区别他事物的属性。单位不同,成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制,内容差不多,只是换了某些数字。这样的总结,缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调:总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,经验体会也各有不同。写总结时,在充分占有材料基础上,要认真分析、比较,找了重点,不要停留在一般化上。

    3、要注意观点与材料统一

    总结中的经验体会是从实际工作中,也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成,又要选择必要的材料予以说明,经验体会才能“立”起来,具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点,

    如同毛泽东同志批评的那样,“把材料和观点割断,讲材料的时候没有观点,讲观点的时候没有材料,材料和观点互不联系”,这就不好。

    4、语言要准确、简明

    总结的文字要做到判断明确,就必须用词准确,用例确凿,评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时,做到概括与具体相结合,要言不烦,切忌笼统、累赘,做到文字朴实,简洁明了。

    篇二:活动总结的书写格式

    活动总结书写格式

    XXX活动总结

    主题内容:

    活动名称:

    活动对象:

    活动时间:

    活动地点:

    主办单位:

    活动内容: (活动内容可以挑主要的写写,活动总结主要是写活动的优点及缺点)

    (1)

    (2)

    (3)

    活动优点:

    (1)

    (2)

    (3)

    活动缺点:

    (1)

    (2)

    (3)

    活动效果:

    撰稿时间:

    撰稿人:

    把你写的那份按照这样的格式改改,改好之后再发给我一份(注:写的时候缺点要比优点多些)。

    篇三:书写活动总结

    山湖区中天北京小学语文 组

    2014——2015学年度第二学期书写活动总结

    一、 活动情况综述

    从上学期开始,我们教师就开始了书写训练,教研组做了“寻找失落在键盘中的汉字美”的培训,教师进行了钢笔字的练习。本学期,老师们不仅练习汉字书写、每周五还进行了粉笔字书写练习。应该说,对老师们的书写进行了较长一段时间的督导。学生的书写,本学期每个周五各班进行训练。月末,教研组统一进行书写活动,并把优秀学员的作品展示在外刊上。

    5月22日,我们进行了师生书写比赛。对学生的作品我们进行了全校的表 彰、奖励,发放了可观的奖品。老师们的粉笔字和钢笔字我们也请校领导和各教研组长进行了综合评议。师生的优秀作品制作成展板在一楼大厅展示。我们为期一个学期的书写活动得以告一段落。

    二、 活动成功之处

    这次书写活动,计划周详,组织有序,各年段安排到位。既强化了教师和学生培养良好的书写意识,又做到了言传身教,树立榜样,在潜移默化中培养学生的作业书写好习惯。

    活动过程中,我们看到孩子们的努力和认真。比赛那天,四楼会议室挤满了学生,安安静静。从一年级到六年级没有一个不端正姿势,认真书写的。高年级写得手酸,汗都写出来了。低年级的孩子写好了,看看不满意又擦了重写。他们专心写好字的样子非常可爱,也让我们老师感动。能让孩子们有意识的认真书写我们就达到了活动的目的。从作业检查来看,整体水平有所提高。书写干净、规范的作业比上个学期有所增加。

    三、 活动待改进之处

    我们的书写指导还要从以下几个方面做好:

    教学生正确的写字姿势

    1、坐的姿势。

    写字时头要正,稍向前倾,肩要平,腰要直。要坐在椅子或凳子中间,胸部离 课桌约一拳,两脚平放在地上。本子要放正,眼睛和本子要保持一尺左右的距离两臂平放在桌子上,左手按住本子,右手握笔。

    2、执笔的姿势。

    正确的执笔姿势是写好字的前提,也是养成良好的写字习惯的根基。不良的执 笔姿势会让学生容易疲劳,也大大影响写字效果。要教给学生正确的执笔和使 用、保管笔的方法。特别是学生刚开始练写钢笔字时,教师要简单介绍钢笔的 构造和笔尖的性能,让学生了解钢笔的特点。要指导学生掌握笔尖的方向,不 能侧着写或反过来写,也不能像写铅笔字那样一边写一边转动笔杆。教给学生运笔的方法

    铅笔字的笔画平直,变化不大,因此在书写时运笔方法比较简单。只要记 住“横要平,竖要直,提、撇要尖捺有脚,折有角就得顿,小小点要写好,落笔轻轻收笔重”,就可以掌握铅笔字基本笔画的运笔要点。而钢笔字由于受笔尖的限制,运笔主要靠手指和手腕的力量。书写时用指力较多,而且要根据所写笔画的粗细长短来调整手腕的力度,所以需要教师示范、讲解。钢笔的运笔方法是顿、按、起、收。而毛笔字的运笔要求是中锋铺毫,即要让笔毫在点画中间运行,又要灵活自如。所以毛笔字的书写必须要在专门的书法老师指导下练习。让学生掌握汉字笔顺规则和间架结构

    学会和掌握笔顺规则,不仅可以把字写得规范,而且可以使笔画之间搭配

    合理,有利于提高书写速度。所以,教师要指导学生掌握正确的笔顺,也要指导学生认真观察每个字的结构和每个部件所占位置的大小。通过指导,让学生把这些字写好。

    严格要求,持之以恒。

    低年级学生开始写字时,可以让学生看一笔写一笔,再逐步要求看一个部件 写一个部件,直到看一个字写一个字。在学生有了一定写字能力以后,要求学生离开田字格在方格中把字写端正。中年级在书写上已经有了一定的速度,除了要求笔画认真、笔顺正确、间架结构合乎要求外,还要注意字的大小匀称,行款整齐,布局合理。而高年级由于写字较多,容易出现写字潦草、马虎的现象,所以要教育学生严格要求自己,写字前看清字形、笔画、结构,以免写错字。此外,写字训练不是一朝一夕就可以训练好的,需要学生持之以恒,严格要求,养成良好的书写习惯。

    我想,只要教师在日常的工作中对学生的书写进行正确指导,严格训练, 学生的书写一定能做到规范、美观、端正。如果学生能坚持长期的写字训练,不仅可以受到美的感染,培养审美观念,还可以陶冶高尚情趣,提高他们的文化素养。

    良好的书写习惯也是慢慢培养出的,因此教师要长时间地抓,要常常抓。抓一两个尖子生是比较容易的,但我们教学要面向全体,要提高全体学生的写字质量那就要抓全体学生,使每一个孩子的字都能在原有基础上有所提高。教师要想培养学生养成良好的书写习惯,必须正确引导,强化训练。 “冰冻三尺,非一日之寒”。只有持之以恒,在教学中进行细致、具体的指导,只要我们大家一起努力,小学生一定会养成良好的书写习惯

    篇四:活动总结模板

    1.青春不散场—电力学院2013届毕业生晚会

    活动时间:2013年6月16日 活动地点:机电报告厅

    活动参与人员:电力学院09级全体学生 负责部门:

    主办:电力工程学院文艺部 承办:协办:

    活动细节:

    1、前期准备

    (1) 宣传部通过制作海报的方式宣传活动时间与地点,并通过走访宿舍的方式邀请各年级同学与会。

    (2) 文艺部组织参演人员进行彩排,并提邀请院团委老师在学生会活动室对所有节目进行最后审核。

    (3) 文艺部开会安排晚会的形式,流程,给每个部员做详细的责任分工。 2、活动经过

    (1)晚会当天中午十二点半文艺部男生兵分两路将音响设备,投影仪等由桃园和三食堂抬到汇报厅。

    (2)两点半,文艺部全员在化工学院报告厅集合调试设备,装扮汇报厅,组织各表演团队进行最后一次彩排。

    (3)晚7点,各学院领导和毕业的学长学姐入座后晚会正式开始。

    (4)晚会中,文艺节目有舞蹈,相声、歌曲、话剧等多种形式。大一、大二同学表演了舞蹈、话剧、歌舞、魔术等节目。大四代表进行深刻、动情的发言。

    (5)晚会结束后工作人员与参演人员合影留念,人员退场后工作人负责打扫卫生等收尾工作。活动反响

    (此部分内容各部门自己撰写,不得少于200字)

    辞旧迎新之际,电力人齐聚一堂,一起为毕业的学长学姐们送行。晚会中一些煽情的情节,使全院同学为止动容,一些学长学姐说起自己的经历激动地掉下了眼泪。

    6月16日晚,电力学院在机电学院报告厅举办了以“青春不散场”为主题的09级毕业生晚会。在长达三个多小时的时间里,09级同学们用精心编排的节目感染了在场的每一位观众。

    晚会开始前,09级毕业生们依次从舞台上走过,他们摆出各种各样的造型来展示他们的风采。晚上7点,晚会正式开始。09级毕业生各班级准备的节目

    和其他年级同学们带来的节目穿插上演。精彩的小品、绚烂的魔术、略带伤感的歌曲等一系列丰富多彩的节目给观众带来了一场视听盛宴,王培裕等同学带来的双节棍表演博得在场观众的阵阵喝彩,丁建范等同学带来的朗诵《我们毕业了》更是勾起了毕业生们往昔的种种回忆。其中,老师们的倾情现场将晚会推向了高潮。本次晚会还设有观众互动环节,萝卜蹲等各种形式的趣味活动把观众的积极性调动起来,现场气氛热烈如火、融洽似家。各个班级也以视频的形式展示的自己的风采以及对学院、对老师的感恩之情。

    晚上10点多,晚会正式结束。带着不舍与希冀,09级毕业生们踏上了人生新的征途,即将面对新的挑战。也让我们在此共同祝愿他们一帆风顺 、前程似锦。

    活动现场图片:

    (插入照片 ,若无照片 请联系新闻部负责人)

    活动新闻:

    (新闻网站等级要与活动等级相对应 如,校级活动要使用校网新闻) 网站名称:中国矿业大学电力工程学院网

    网页链接: http://dlxy.cumt.edu.cn/site/student/List.aspx?id=4127 新闻截图:

    插入新闻的截屏

    如:

    2.中国矿业大学新生才艺大赛之新生主持人大赛初赛

    活动时间:2013年10月17日 活动地点:外文学院活动室

    活动参与人员:外文学院,电力学院及安全学院全体大一新生。 负责部门:

    主办:电力学院文艺部外文学院文艺部安全学院文艺部

    活动细节:

    10月17日,中国矿业大学新生才艺大赛之新生主持人大赛分赛区初赛在外文学院活动室正式举行。电力学院文艺部部长孙波、安全学院文艺部部长牛壮以及外文文艺部部长倪珂出席了此次比赛。电力学院、安全学院以及外文学院的学子积极参加了此次主持人评选比赛。

    晚7时,中国矿业大学主持人大赛初赛在观众们热烈的掌声中拉开帷幕。来自电力、安全、外文3个学院的参赛选手们齐聚外文学院活动室。此次比赛共分为3个环节。第一环节为自我介绍和开场白表演。选手们富有激情的开场白介绍带动了现场的气氛,赢得了观众的不断掌声,更有选手用纯正的英语为大家带来一股美国之风。第二环节为即兴主持,重点考察了参赛选手的临场反应能力。随机应变能力是作为一名主持人应有的素质,在此环节中选手们的成绩出现了较大的差距,为挑选出更好的富有主持潜力的选手提供了一个脱颖而出的机会。最后一个环节为才艺展示环节,此环节中选手们充分表现出他们多才的一面。选手们或激情澎湃的朗诵,或富有深情的歌唱都赢得了观众热烈的掌声。电力学院何炆锋、外文学院杨娟最终获得了此场比赛的胜利。

    活动反响:

    活动现场图片:

    活动新闻:

    网站名称:中国矿业大学新闻网

    网页链接:http://news.cumt.edu.cn/ArticleRead.aspx?Id=64220 新闻截图:

    篇五:活动总结报告格式

    活动总结报告格式

    活动标题/主题: 活动目的: 活动时间: 活动地点:

    参加人员: 主要参加人员和单位

    正文部分: 应该包括活动前期准备,活动基本情况(流程),活动效果(亮点),存在问题及意见、体会、成绩和缺点、经验和教训等。

    (主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。在写存在的问题与教训时要中肯、恰当、实事求是;正文中不能只有文字,应做到图文并茂) 活动经费:(如果有的话) 活动总结的署名和日期:

    若为了方便内容上的区分,可以自行对不同文书格式进行一定程度上的调整

    范文1

    一、活动背景

    为了明确作为大一新生的我们,应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以我的大学生活为主题,举办一次班会活动的建议下,经过将近一周星期的精心策划和准备。于 2009 年 11 月 12 日晚上 ,在 A 栋的 A410 教室里,举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。

    二、活动目的

    为了使同学们明确,大学生活的光阴不是用来虚度的,我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度,阐诉了我们应该抓紧每分每秒,合理安排好自己的大学时间,制定好自己的人生规划,使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。

    三、活动之前的准备

    1、根据老师的要求,班委干部对此次班会活动进行了精心的策划,并形成了书面策划,同时号召全体同学积极参与此活动,这为此次班会成功开展提供了前提保证;

    2、提前向教务处申请活动教室,并在活动之前布置好会场,准备好活动的必需物品;

    3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。

    四、活动基本情况

    (一)活动分为三个环节

    1 、童年生活的美好憧憬;

    2 、中学时代的叛逆;

    3 、大学时代的彷徨。

    (二)活动的过程:

    1 、独唱《遗失的美好》,街舞的表演;

    2 、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏

    3 、 我的大学生活主题发言

    五、活动的效果

    (一)、表现开展的多样性,避免了班会活动中的冷场情况。客观来讲,我的大学生活这个主题似乎较为枯燥,对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道,但是我们的同学还是表现得很活跃,在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情,极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合,避免了常规的演出形式,极大的丰富了节目内容。

    (二)、以幻灯片形式展开,使主题深动形象。将活动主题我的大学生活一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连,但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。以第一环节对童年生活的美好憧憬为例;向我们讲

    述了童年时代对我们记忆的绚烂,然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时,利用幻灯片的文体动感形象,将童年这个经典主题演绎得更加完美,这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。如我想做什么?我想长大后去大学继续深造,我希望拥有一个什么样的家庭„„透射出我们童年时期对大学的追求和向往。童年是一段值得回忆的美好往事,古人曾说:时间如流水,一去不复返。告诫我们应珍惜大学时间,从今做起,从而引出我们要在大学生活中把握光阴,努力学习,所以我们将其列为了第一个环节。因此,在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期,我们班委一定会将学习工作列为重中之重,帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。

    (三)、最后对大学生活进行了总体性规划。李成成和彭三妹同学对我的大学生活发表了自己的看法。她们在发言中这样讲到:进入大学已经将近一个月了,本来对大学生活充满无限遐想。因为小说里把大学生活描述得如梦境般美丽。但是来到这里有一种梦境破碎的感觉。也许这就是现实。这就是真实的生活。作为一个大学生我是渺小的,但也是充满生机的。既然不能改变环境,那么就让我们自己来迎接新的生活吧。让我们的大学生活不再暗淡,散发出属于我们的青春光彩!彭三妹同学在自己的发言中讲到: 大学生活是我人生的一个台阶,一个小站。最重要的是,它是我人生的转折点,这是一个生命的过程。我们相信,他们热情洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的!他们的眼神可以告诉你营销系 09 级的全体同学已经作好了播下理想种子的准备 。宝剑锋从磨砺出我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到成功的喜悦。

    这三个部分丝丝相扣,环环相连,向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的大学。活动的内容亦有圈也有可点之处。我的大学生活这个主题包含的内容其实很广泛,对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲,三年的大学时光这顶大帽子很容易使之茫然。茫然总伴随着无聊,无聊总是与沉沦堕落相连。为此,班委也对空泛的主题,进行了细微的分割。例如,加强同学之间的交往,锻炼同学们大胆表演的能力····主持人通过做游戏的形式,加强了同学们之间的沟通、交流与联系。然后,我们班会最有特色的地方是,安排了一个师生互动环节,让同学们 和 老师自由组合选择搭档。在两人在背后中间放在一个事先准备好的打气球,参与者背着气球围绕教室跑两圈,然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。经过两轮的比赛,选出三组进行决赛,所用时间最少的一组将是最终的胜利者。策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参与活动的积极性。这样既可以让自己得到锻炼,也可以使同学们 和 老师彼此交流感情。

    四、存在问题及建议

    (一)问题

    1 、节目之间的衔接不理想;

    2 、存在同学缺席的情况;

    3 、主持人之间配合缺少默契,事先准备不充分等缺点。

    (二)建议

    1 、完善策划书的细节,增强活动的逻辑连接;

    2 、开展活动之前发动全体同学的参与积极性,加强同学们集体荣誉感的教育

    3 、活动之前主持人应加强沟通,做好处理突发事件的准备。

    总之,这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解,同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好,同学们都表示要在这里播下理想的种子,争取在三年的大学学习生活中有所建树。

    范文2

    产品的摆放、陈列,花色的选择,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群,对规格不是很在意的时候,可以使用较多的改制板。包装上的一等品,是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A,也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是,产品的认证标志,权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是,产品的技术卖点,很多技术卖点在这个时候,可以放大。(出样不足,有很多出了样没货;有很多根本没有出样,导致很多可以出量的产品,就不能卖出去;为此,可以制作一个小样展示的手册) 二、促销阶段

    促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。 终端截流:

    主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员可以定点作出安排,一直使用一个固定的群体,避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

    本次活动,临促没有统一服装,而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象,这些都是严禁的服装,除非所有女孩都是同样的短裤t恤。) 店面导购:

    店面导购最重要的一点就是,对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限,始终掌握主动权。

    鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕********。关于漆层的导购(首先,了解地板可以从两个方面。一是正面,即产品本身;一是侧面,即企业信息。正面来说,看一个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解一下,比如那个现在性价比高,那个稳定这些,但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板,先说这个工艺,您可以逆着光看下这个漆面,是不是平整,是不是均匀,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,一般地板分布在厚度上,是6、6、6,这个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用,所以说这个不是我们要的,应该是5、6、7,光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

    接下来,再看地板背面的LOGO和板面,我们能保证这里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板,等货到家的时候,你们可以对比一下,是不是你们看的,这个我们可以保证的。

    再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的。所以,一些非常规的板子也是可以用的。

    下面说的就是最最关键的了,漆面。一块地板现在多的有20多层漆面,少的有6层漆面,或者自己上漆,涂个几层都可以。但是,经过研究发现,漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊情况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板破相。但是,漆层少,很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力,研制出三种漆,柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上,高温固化和高频射线,形成一层致密的立体网状结构,是一般地板漆面所不能达到的。

    再者,导购要注意的,消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题,是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后,掌握一个规律的东西,自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

    最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的地盘,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向,分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时,要注意人流的动态。学会走动管理,中间有空时,到其他店面了解,研究他们吸引人流的方式方法,根据现场的变化,制定自由的方案。

    (这个是一套模式,也许只适合一个人,作为聪明的导购会从中间吸取养料,拿出对自己最有用的,形成自己的风格。) 现场造势:

    现场造势,不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的。适当的造势,能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

    造势一举牌造势:在活动的现场,三五个人,举牌在市场游走,可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求,举牌人员,能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐,对每个队要求有一个领队,对自己队形队员有稍微的调整,领队的工资也要有相应的表示。

    这次活动没有找很多兼职,举牌的活动也没有做。

    造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传广告片,电子屏配合适当的企业宣传片,可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字,而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱,店内是适中的声音。

    活动时,没有企业宣传片,这些作为可选项,看各地经销商对待活动的态度。

    造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说,在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如番龙眼****等字样,意思是告知消费者,我们的活动力度,从本质上吸引消费者对本次活动的注意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作,横幅、气球想到没做,遮阳伞太少应该做,至于拱门可以做个横幅,现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

    造势四现场活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通,但是在中间人多时用市场的广播公布。某某地板,只限一个小时的限量促销,所有进店人员均可得精美礼品一份,在规定时间下定的将享受超低的价位。。。,目的是吸引在场消费者注意,也是对其他同行的一个重击。注意的是,每次提前沟通要买断,本次活动要只能一家做。(或者用抽奖,鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持,将有一位幸运顾客享受免单,敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。等其他方式,让消费者感受到活动的乐趣和实惠。) 这次活动没有做这方面的造势准备,其他活动可借鉴。 动态调节: 政策的动态:

    动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权,对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料,对所有可能发生的变动,准备相应的物料,比如,针对价格,如果不是最低噱头,那么可以在x展架等价格部位适当改动,或直接用空白单页进行现场告知,随时调整现场的动向。

    这次活动中,其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应,说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称),作为本次活动的一个亮点,1元拍卖。但是也是因为没有政策调整,拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动,他们开口便说原价为****,一元起拍后,往上最后由托儿抬到280,就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298,而且板子不比他们差。

    另一个案例是****,他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元,单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解,但是除了跟着铺设地板样品外,再没有做出其他的反应,反馈机制和动态管理不足。 人员的动态:

    对一些临促,要根据现场的活动,准备多于活动一倍的人员,在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况,筛选。例如,一次需要5名,那么要招收12名,针对12名,确定7名,留两名备用。如果少,可以及时通知增援,如果多在当天通知他们第二天的人数,动态管理人员。

    这次临促数只有两名,略显不足,没有涉及多的情况,前期准备不到位。 物料的动态: 物料,根据现场的表现,有些值得借鉴使用难度不大的,要及时补充。对于,同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次,活动的现场要存档,留下图片,以备其他地区复制

    和借鉴,为以后促销提供好的方式。 三、结束阶段

    结束阶段,除了对活动有个及时的总结,还有对下次活动的计划,最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握,每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。 及时总结:

    要求所有参与人员,共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案,比如临促可能用半个小时,阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方,由一个代表进行总结发言,他们发言完毕可以按时下班。导购小队,用半个小时阐述自己的建议和亲身感受,接下来其他参与人员发表自己的观点,最后由本次负责人进行总结。

    所有总结,除临促以外,写成书面形式提交给营销中心,作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到,有很多图片要留档)。

    这次活动,做了及时总结。临促这块没有做,作为经销商也没有做,这是不足的地方。

    篇六:怎样写活动总结

    怎样写活动总结

    总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

    总结的基本要求

    1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

    2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

    3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

    今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

    总结的注意事项

    1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

    2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

    3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

    总结的基本格式

    1、标题

    2、正文

    开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

    主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

    结尾:分析问题,明确方向。

    3、落款署名,日期

    2013年06月

    篇七:对活动总结的撰写要求

    对活动总结的撰写要求

    根据自治区督导组对撰写总结材料的指导意见,现提出如下要求供参考。

    1、要有学习习总书记、王君书记在中央、自治区党的群众路线教育活动总结会议上的讲话内容。

    2、建议总结中突出本地区本部门本单位的工作特点。

    3、各旗县市区在活动中有特色、成效突出的举措在总结中要体现出来。特别是省级领导联系的科尔沁区、科左后旗在活动中的一些经验、成效要写出来。

    4、要清醒地认识到,目前“四风”得到遏制,是在教育实践活动和目前反腐高压的态势下实现的,仍有反弹的可能。因此不要把遏制“四风”的成果讲的过满,要拿出遏制“四风”反弹的具体措施。

    5、市委活动总结已经过自治区督导组、自治区活动办审阅通过,现转给各地区部门单位,请参考此材料的结构、内容进行撰写。

    6、各地区部门单位撰写总结后交督导组审核把关签字,由督导组联络员报市委督察查指导组、市委活动办审阅通过后方可召开总结大会。

    督查指导组

    2014.10.20

    篇八:如何写好活动总结

    如何写部门活动总结报告

    一、总结概论

    总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

    一、总结有如下特点:

    1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思,提高认识,获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。

    2、强调科学性。总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。而要就事论理,辩证分析,力求得出科学结论,这样才能促进工作的转化。

    3、表述上叙议结合,有评有论。工作总结除了叙述、说明外,还要议论,通过典型材料的介绍及分析评议,阐明作者的观点,使经验教训条理化、理论化,避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

    二、工作总结的种类:

    1、按总结的时间分,有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时,还要分期总结或叫阶段总结。

    2、按总结的范围分,有部门总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

    3、按总结的性质分,有工作、生产、教学、科研总结等。

    二、总结撰写前的准备

    有人说过:要总结写得好,必须总结作得好;要总结作得好,必须工作做得好,立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中,有的单位、部门干得不怎么样,但总结时却“喷香水”,这对本部门的工作失去实际意义,不应该提倡。也有的单位、部门工作有成绩却形成不了典型经验,这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结,是部门管理的一项重要工作,是增强干部、干事凝聚力的一种重要手段,需要认真对待。 总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众,自下而上做总结。工作是群众做的,总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,以免总结流于形式。

    此外,搞好总结还要注意以下几点:

    1、重视调查研究,熟悉情况

    总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查研究,努力掌握全面情况和了解整个工作过程,只有这样,才能进行全面总结,避免以偏概全。

    2、热爱本职工作,熟悉业务

    热爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务,如果对业务不熟悉,就难免言不及义。

    3、坚持实事求是的原则

    总结是对以往工作的评价,必须坚持实事求是的原则,就像陈云同志所说的那样,“是成绩就写成绩,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在,有益于将来。夸大成绩,报喜不报忧,违反作总结的目的,是应该摒弃的。

    4、重点在出经验,找规律

    总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好工作的规律。因此,总结不能停留在表面

    现象的认识和客观事例的罗列上,必须从实践中归纳出规律性的结论来。

    三、总结的写法

    一、工作总结的结构形式及其内容

    年终总结(含综合性总结)或专题总结,其标题通常采用两种写法,一种是发文单位名称+时间+文种;另一种是采用新闻标题的形式。

    正文一般分为如下三部分表述:

    1、情况回顾

    这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。

    2、经验体会

    这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。

    运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。

    3、今后打算

    这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。

    二、工作总结文字表述的要求

    1、要善于抓重点

    总结涉及本单位工作的方方面面,但不能不分主次、轻重、面面俱到,而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验,或发现的主要问题,或探索出来的客观规律。不要分散笔墨,兼收并蓄。现在有些总结越写越长,固然有的是执笔人怕挂一漏万,但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等,造成总结内容庞杂,中心不突出。

    2、要写得有特色

    特色,是区别他事物的属性。单位不同,成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制,内容差不多,只是换了某些数字。这样的总结,总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,经验体会也各有不同。写总结时,在充分占有材料基础上,要认真分析、比较,找了重点,不要停留在一般化上。

    3、要注意观点与材料统一

    总结中的经验体会是从实际工作中,也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成,又要选择必要的材料予以说明,经验体会才能“立”起来,具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点,如同毛泽东同志批评的那样,“把材料和观点割断,讲材料的时候没有观点,讲观点的时候没有材料,材料和观点互不联系”,这就不好。

    4、语言要准确、简明

    总结的文字要做到判断明确,就必须用词准确,用例确凿,评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时,做到概括与具体相结合,要言不烦,切忌笼统、累赘,做到文字朴实,简洁明了。

      本文二维码:
      本文链接: 复制地址

      图说天下