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    oppo手机推广活动总结

    2017-07-06  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:OPPO手机业务周工作总结及工作计划

    业务周工作总结及工作计划

    注意:每次例会交业务经理。

    周目标分解达成表

    篇二:OPPO手机网络广告策划书

    OPPO手机广告策划书

    学院:工商管理学院班级:电子商务08班

    姓名:张潇

    郑煜

    叶方林

    何文娟

    郑恩玲

    目录

    第一部分 市场分析 ................................ 3

    一、营销坏境分析 ................................................................................................................... 3

    二、消费者分析: ................................................................................................................... 4

    三、产品分析 ........................................................................................................................... 5

    四、企业与竞争对手分析 ....................................................................................................... 6

    五、企业与竞争对手的广告分析 ........................................................................................... 8

    第二部分 广告策略 ................................ 9

    一、广告目标 ........................................................................................................................... 9

    二、目标市场策略 ................................................................................................................... 9

    三、产品定位策略 ................................................................................................................. 10

    四、广告诉求策略 ................................................................................................................. 11

    五、广告表现策略 ................................................................................................................. 11

    六、广告媒介策略 ................................................................................................................. 13

    第三部分 广告计划 ............................ 14

    一、广告目标 ......................................................................................................................... 14

    二、广告目标市场 ................................................................................................................. 14

    三、广告诉求对象 ................................................................................................................. 14

    四、广告诉求重点 ................................................................................................................. 14

    五、广告表现 ......................................................................................................................... 15

    六、广告发布计划 ................................................................................................................. 15

    七、其他活动计划 ................................................................................................................. 16

    八、广告费用预算 ................................................................................................................. 16

    附录 .............................................................. 17

    市场调查报告 ......................................................................................................................... 18

    第一部分 市场分析

    一、营销坏境分析

    1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素:

    (1)两会以来,各地区政府适时调整经济发展政策,大力发展地方经济,提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业,成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。

    (2)现代社会,信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速,国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。

    (3)OPPO公司是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业, OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

    2、市场营销环境中的微观制约因素:

    (1)企业与供应商的关系:由于OPPO公司实力雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

    (2)企业与经销商的关系:OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想,经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道,建立更广、更全面的销售网络。

    3、市场概况 :

    (1)市场规模: OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。

    随着经济科技发展,未来固定电话用户可能会有所下滑,移动用户将会进一步增加,手机市场总量和总销售额都会增加。

    (2)市场构成:目前、手机市场品牌众多,主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托

    罗拉;来自日韩系列的三星、索尼爱立信等;国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌;国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。

    智能手机和3G时代的到来,在未来手机市场的变革中,智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机,其市场占有额可能会进一步扩大,而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大,两极分化可能会加剧。

    (3) 市场特性:手机市场相对稳定,没有季节性。不过在节假日期间,手机市场

    会相对活跃,市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短,手机市场也会随之变化,市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。

    4、营销环境分析总结:

    (1)机遇与挑战:

    机遇:(1)随着人民收入增加,手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人

    也开始使用手机,学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。

    (2)中国政府大力扶持民族手机企业,给予支持,与国外品牌展开竞争,保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌,政府给予了鼓励和政策支持。

    挑战:国内外知名手机品牌进入市场较早,手机款式型号多,手机功能强大,拥有较大的市场占有额,树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体,尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场,打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场,在低端市场竞争力不足。

    (2)优势与劣势:

    优势:(1)OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内

    MP3的龙头企业,实力雄厚,科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传,有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机,增强OPPO手机在未来市场的竞争力。

    (2)OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象,加上时尚的外观,强大音乐功能,吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块,OPPO音乐手机具有优势。

    劣势:(1)OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚,高端市场基本上被大品牌抢走,

    其消费者忠诚度较高。低端市场方面,大品牌想扩大市场占有率,也想生存下去,竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。

    (2)OPPO音乐手机定位于高端手机市场,价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚,三星、摩托罗拉等手机行业巨头,相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素,所以在低端市场的竞争力较弱。

    (3)重点问题:

    (1)根据消费者的反馈,普遍认为OPPO音乐手机性价比较低,价格偏高;美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能,降低价格,来提高OPPO手机美誉度,建立良好的品牌形象。

    二、消费者分析:

    1.消费者的总体消费态势:消费者的数量逐年增长,用户的不断年轻化,手机的销售量呈上升趋势,但是由于经济危机的影响,手机销量的增长幅度会有所影响。

    2.现有消费者分析:

    (1)现有消费者的构成

    总量:接近100万人。

    年龄:以16-32岁的中青年人为主。

    职业:以在校学生及在岗企业职工为主。

    受教育程度:主要是中等以上的受教育程度。

    (2) 现有消费者的消费行为

    购买的动机:外观时尚,可以满足用户个性化的需求;再加上常年在湖南卫视做广告,品牌口碑以及号召力在逐步加强;音乐功能强大,使用方便。

    购买时间:多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

    购买的频率 :多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

    购买地点:

    (3)现有消费者的态度

    喜爱程度:根据调查显示,OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。

    认知程度:调查显示有91.58%知道OPPO。

    3.潜在消费者分析:

    (1)特性

    年龄:14-18岁的年轻人,追求时尚,喜爱音乐。

    职业和收入 :学生和中高收入群体。

    受教育程度 :一般受过中等以上的教育。

    希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ,但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

    (2)潜在消费者现在的购买行为 :

    他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

    4.消费者分析总结:

    (1)现有消费群体 :以中青年为主、具有中等以上收入。

    (2)现有消费者的需求 :高科,美观,廉价

    (3)现有消费者的消费行为 :品牌忠诚度较低。

    (4)现有消费者的态度 :外观时尚,功能强大,音质好,性价比高。

    三、产品分析

    1. 产品特征分析

    (1) 产品的性能:OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4,从其手机的

    名称可以看出,OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大,但是

    其他功能还有待改进。

    (2) 产品的质量:OPPO公司进入手机领域的时间较晚,产品的质量与诺基

    亚,三星

    的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大,其产品质量会有很大的提高。

    篇三:VIVO手机营销案例分析报告

    市场分析

    宏观环境分析

    经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

    技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

    社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。 手机行业分析

    市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算,手机行业高需求大。

    行业竞争激烈程度:

    1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;

    2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;

    3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;

    4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;

    5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

    产品分析

    VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

    X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

    Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

    Xshot系列:Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄;以Xshot为代表,其摄像头模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且具有抓拍的功能。

    Xplay系列:Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表,其播放视频效果好。

    竞争对手分析

    消费者心中手机排序

    由图表可知,在消费者心中,认为苹果手机是最佳的,第二是三星,相对于国产手机而言,小米,华为,魅族都在VIVO之上,可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

    小米手机:小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列,此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

    华为:华为是中国一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业,其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机,简介,轻薄的一款商务手机,深受男士的喜爱,冲击高端手机市场。

    魅族:魅族(MEIZU)科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

    OPPO音乐手机:OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象,与普通国产手机比明显拉开了档次,再结合OPPO自身资源优势,市场潜在需求和竞争对手的弱势,目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美,质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析

    步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体打造,拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美好。品牌宣

    言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

    步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方,功能够炫,正迎合了大年轻人追求新事物,赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能,比如说汉译英以及英译汉词典,四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎,也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析

    从市场反馈来看,步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方,这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题,正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

    产品方面

    1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力,只能使用设计公司的同一套方案,导致手机功能几乎一样。竞争压力大增,不能突出自己手机的特点。

    2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求,不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费,而是引导消费。 价格方面

    VIVO手机的定价普遍很高,主打中高端市场,但在2000+的价位里存在着市场空白,而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的,不议价,这会失去个别爱讲价,贪小便宜的消费者。

    促销方面

    步步高vivo广告费用高,在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目,费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上,不仅费用较高,而且

    传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息,从而不了解步步高产品,在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面

    渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来,想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长,而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时,主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时,渠道的成本由于竞争变得越来越高,上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

    Vivo手机发展历程

    公司简介

    1995年9月18日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品:通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等)。

    “vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

    发展历程

    走过2010年的辉煌,伴随着智能手机转型的浪潮,2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人,继续秉持着自己对品质以及服务的坚持,

    篇四:某公司国庆节营销活动总结

    某公司国庆节营销活动总结

    某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨,利用“国 庆七天乐”为主题,紧紧抓住国庆黄金周,以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,开展了多频次的促销活动,现将活动情况汇报如下。

    一、炒厅主题及场次

    全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动,其中营业线50场,渠道线47场,家客线46场,乡镇线36场。

    二、活动效果

    10月1日-6日,全地区共发展3/4G 3362户,4G用户占比为83%,其中营业线发展 956户,日均产能137户;融合业务发展692户,其中营业线发展融合业务435户,日均产能62户,其中共享版发展415户,占比95.4%,其中1+多发展67户,占比16%,渠道线发展融合199户,占全渠道29%。

    某公司共向省公司微信群经验分享共计71条,其中营业线8条,渠道线24条,家客线32条,乡镇线7条。

    三、营业线活动小结

    (一)营业线主要围绕“国庆七天乐,优惠全家享”为主题,以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,全地区有组织地进行

    了50余场炒厅活动。

    1、 大厦营业厅,对炒厅活动提前预热,转发朋友圈,电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应,并准备实用礼品,吸引用户。10月4日,发展3/4G用户42户,4G占比98%,融合业务27户,共享版占比96%,销量较高,并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。

    2、彩屯、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进行联合促销,借助终端厂家的资源,提升自身的炒厅氛围,通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户,达到很好的现场效果。

    3、桓仁县营业厅抓住进厅用户,通过明白纸为用户算细账,确保进厅销售成功率,1-6日融合业务人均产能全省排名第一。

    4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销,通过联通电视的演示与讲解,拉动智慧沃家业务的发展,每天都有不错的销量。

    5、各营业厅在炒厅的同时,能够注意进行微圈子的拉粉活动,聚拢人气的同时维系用户。

    6、公司领导、市场营销部深入一线,与基层共奋战,极大地促进了营业人员的销售热情。

    (二)存在不足

    1、4G智慧沃家、联通电视业务渗透率较低,不足10%。

    2、全地区融合总量不高,全省占比靠后。

    (三)下一步计划

    1、持续开展联通电视大讲堂活动,通过现场演示与讲解,吸引用户办理,提升联通电视渗透率。

    2、继续进行营业厅PK赛,通过竞争机制,提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版PK赛,全市联动。

    四、家客线活动小结

    (一)活动总结

    国庆期间,某家客线的全体员工结合“光改大会战”,与营业线、渠道线协同促销,共计小区现场摆台46场,宣传、预约光改用户,并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公司的后台战队,则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐心合力,在国庆7 天,共预约光改用户3166户,发展融合业务9户,发展联通电视业务76户。

    (二)存在不足

    1、光改转化工作进度还需加快,剩余的未光改用户都是多次联系不上,转化工作难度很大。

    2、现场促销中4G智慧沃家产品成功率低。

    (三)下一步计划

    1、强化现场营销:根据实际情况并结合光改大会战,每个基层单元每周不少于2次现场摆台促销。准备充足的宣传物料,必须要进行现场演示联通电视,营造良好的宣传氛围。

    2、做好维系保有:持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式,提醒用户宽带包年到期,避免我网宽带用户流失。对于到期欠费用户,及时进行电话催缴,避免收入流失。

    3、宣传覆盖及资源保卫:结合光改小区走访、扫楼,在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单,宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源,严厉打击他网运营商占用我网资源。

    五、渠道线活动小结

    (一)活动总结

    社会渠道线契合长假,炒店XX(20)场,加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托,促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上,充分利用终端厂商资源,依托全业务优势,重点开展IPTV、合约惠机的促销,提升公司形象,实现互惠共赢;在社区厅着重宣传融合及合约产品,引导用户转向4G,提升4G占比;产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户,加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的认知,提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销,通过演示联通电视等手段,利用光改契机宣传融合及联通电视业务,产能提升较高。

    (二)存在不足

    1、主副卡的营销技巧仍有待提升,导致一些消费者对业务

    的优惠感知较低。

    2、微圈子与炒店结合工作有待加强,外呼电话用户的消费习惯分析工作需要深入。

    3、社会渠道有效渠道占比较低。

    (三)下一步计划

    1、继续开展渠道有效性产能提升行动,将炒店与微圈子营销结合。

    2、加强对4G主副卡的产品的宣传,提高用户对“一份套餐,多人共享”认知。

    3、将2G、3G产品全面转向4G产品销售,提升4G占比。对用户消费习惯的数据进行分析,提高电话外呼营销效率。

    4、大力宣传联通电视,突出其作为OTT产品的优势,提升联通电视渗透率。

    六、乡镇线活动小结

    (一)活动总结

    两县合计炒店36次,覆盖乡镇31个,多数渠道采用外呼预热加摆台促销方式进行营销。其余门店进行扫楼、扫村式宣传,通过抽奖或办业务送礼的方式达到了更好的效果。尤其碱厂三角地营业厅,采用条幅覆盖、传单覆盖的方式频繁的对附近村屯进行宣传促销,融合发展量以及联通电视发展量都有了明显的提升。某县智慧沃家销售76户 日均产能环比提升13.2% 其中乡镇渠道发展32户 日均环比提升15.2%。桓仁县智慧沃家销售142户

    篇五:OPPO产品市场调查

    市场营销课程设计报告

    OPPO产品市场调查

    (一)企业背景:

    OPPO公司是一家中国注册,集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业,公司主营:Hi-Fi音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销东南亚等市场。广东欧珀电子工业有限公司在2005年同时成立,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的品牌,SONY和索尼爱立信是OPPO(欧珀)的目标。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

    作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,OPPO对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的品质,以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅,品味,浪漫的生活方式,所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨 -- 品质:高品质就是公司的根本生存力和发展力,利用严格的质量控制体系,永远保持最核心的竞争力.。 目标:我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。

    OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌,在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。

    核心价值:提供高品质的产品和服务,为人们创造更加美好的生活,做正确的事,但不仅做正确的是,更要做有意义有利于社会的事 ,建立一个更健康和更久远的企业。 做事情的方式:维持严谨,平静的心态.

    诚信:值得信赖的,并永远保持承诺,绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。

    团队精神:和谐团队内部以及与商业合作伙伴。

    对消费者:只提供高品质的产品和服务。

    对员工:提供和谐和相互尊重的工作环境

    对商业伙伴:提供公平和有价值和互利合作的平台。

    对股东:使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。

    (二)产品介绍:

    OPPO S33

    OPPOs33为OPPO公司2009年推出的第一款新品MP4。S33为触屏单手触摸操作,3.0英寸、1600万高清高亮触摸屏,兼具便携性和操作性,首次推出情侣双色,以“Feel”(感触)、“Fun”(好玩)、“Free”(自由)的3F为设计理念,并在UI、影音、操作、功能等方面体现3f的精髓。

    设计特点:S33采用竖向UI设计,多文件操作和按键音回馈,适合单手操作,滑动触摸可切换屏幕桌面。整机风格简约大方,底部加载一个触摸式呼吸灯按键,并可直接进入机器主菜单。G-sensor重

    OPPO s33

    力感应功能在S33上全新升级,支持甩动换歌,图片自动翻转,在音乐、视频界面进行横向操作时,自动切换到专辑封面横向展示界面和视频横向胶卷浏览模式。图片和电子书拥有同样的重力感应效果,炫酷好玩。机身尺寸为94.4×53.3×9.9mm,纤薄小巧,双款双色;3.0英寸,480×272分辨率,1600万色触摸屏,触摸屏灵敏。机身正面下方搭载一键式返回主菜单

    的触摸按键,机身两侧设有一体式隐藏按键,可进行开关机、音量大小调节。而且OPPO s33的耳机孔是通用的3.5MM耳机孔,十分实用。

    音频功能:支持MP3、WAV、WMA、OGG、AAC,同时支持APE、FLAC双无损格式播放;支持音乐专辑封面,ID3信息显示;支持歌词同步显示,支持频谱显示;歌词频谱可全屏显示。支持歌词文件模糊搜索,滑控选择文件名首字母进行搜索。支持专辑、风格、艺术家分类显示;支持最近添加、最近播放、最常播放细节选项;支持音频淡入淡出;支持护耳模式(Ear health);支持多种音效。

    视频功能:支持RMVB、RM、FLV、DAT、MPG、MPEG等主流视频格式播放。支持断点播放;支持文件多种排序方式;支持Time control(护眼提醒);支持播放模式(单片循环、顺序播放);支持外挂字幕;支持视频截图、视频书签。

    其他功能:电子书方面,支持TTS文本朗读,并可对语速、语气等进行调节;支持电子书文本词语标记,并进行翻译,如金山词霸取词功能一样便捷。S33支持FM收音功能,除了自动搜索,设置频段、收音内录以外,全新的UI设计界面,让你体验真实的“怀旧”收音机操作。 学习功能添加了词霸、口语评测、听说王三项。游戏功能有钓鱼、星座情缘、连连看。加入萤火虫、不倒翁等魔法桌面插件,微型音乐播放器、桌面笔记本等快捷功能插件显示,十多款插件自由定义,让你体验最缤纷的桌面世界。

    附加功能:支持秒表、计算器、日历、世界时钟

    OPPO s33

    歌曲、视频、图片、电子书等文件,都可以通过文件名包含的关键字模糊搜索 。支持甩动换曲,图片自动旋转,视频自动旋转,电子书自动旋转 。星座、不倒翁、萤火虫、电池、日历、温馨提示、时钟、音乐播放器、幻灯片浏览、搜索 。桌面图标、桌面插件可自由移动换位,通过长按图标后拖动实现。点击呼吸灯按

    键,弹出插件栏,长按插件可以拖动出来,或者拖动进去 。多文件列表界面,支持快滑操

    OPPOS39

    S39是OPPO公司09年推出的首款触控高清MP4。该高清产品采用了4.3英寸全触摸

    屏,辨率为800X480,1600万色,24位真彩全视角显示屏,支持720P视频。机身全金属打造,全触屏操控,机身按键非常少,开关机键、TF卡扩展槽、内置麦克风、USB接口以及耳机插孔均集中在机身左侧。

    视频功能:支持720P高清格式硬解码,支持rmvb\rm\flv\avi\mkv\mp4等主流视频播放;支持断点播放、选时播放、视频书签、视频截图、视频音效、节目录制,外挂字幕;可设置播放列表、播放模式、护眼模式、显示比例。

    音频功能:支持mp3\ape\wav\wma\aac等音频格式播放;支持断点播放、播放列表、模糊搜索、按照艺术家、专辑、风格、文件名、文件写入日期自动分类,自动增益调节。

    二.市场营销策划要达到的目标

    通过对OPPO产品的市场营销策划,将产品最大限度的投放到市场,最终受到顾客认可,从而增加OPPO MP4的销售量,最终达到利润最大化。

    三.目标市场分析

    (一)市场细分

    根据OPPO MP4的受众群体不同,按年龄细分市场,可以分为0~15,15~30,30及以上。

    (二)目标市场

    (oppoMP4的目标消费群)主要适用于15~30岁年龄范围的消费者。

    (三)市场定位

    产品一般分为高、中、低档三个档次,按照市场需求,我们初步把产品定位为中高档。我们的产品为OPPO,名字好听,活泼,适合年轻人。

    四.产品策略

    (一) 包装策略:

    我们的产品着重于销售柜台的设计,摆设,同时我们会给他赋予灯光,还将把他们以图片的方式做成宣传单,便于潜在客户的观摩。

    (二)产品组合策略:

    OPPOMP4在市场上的需求较大,产品线应采用扩展策略;其次,也应延伸产品线,采用向上延伸策略,中低档产品中加入高档产品,因为OPPO的目标群体是青少年及成年人,他们对产品的要求也越来越高,产品更新换代的能力也应也越来越快,加入高档产品有利于提升企业的整体形象。

    (三)品牌策略:

    OPPO公司根据MP4产品的不同功能,不同款式及尺寸,推出了不同型号的产品,并对不同型号的产品分明命名,但最终产品的标识上都会有OPPO字样。有效地采用品牌战略,不断打响品牌知名度,这样才会最大限度的占有市场。

    (四)产品类型:

    我们通过对市场年轻人士的喜好调查,决定主推俩款产品:S33和S39。主要是根据他的型号,功能,款式 ,尺寸,技术含量来划分类型的。

    (五)服务

    服务分为售前、售中、售后三种服务。顾客较重视售前和售中。售前主推对客户的优惠条件,不提倡降价,而是送礼。我们在销售的同时赠送一些和产品有关的小礼物,如充电器,耳机,USB线,光盘等。其次是售后服务,售后是对售前和售中的总结,弥补前面的不足,可以采用一个月包换或一年保修等。

    五.价格策略

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