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    装修公司开业活动总结

    2017-07-20  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:开业活动总结

    新津开业活动

    总 结

    根据前期的市场摸底后,给开业活动定了方向及目标。首先本次开业活动的重点在于两点:一、树立影响力,在新津客户、同业、异业中植入索菲亚这个品牌;二、销量的达成,销量是考核店面运营能力的核心标准。

    1、新津装修率相对高的楼盘有巴伦西亚、欧郡、水榭雅庭、橄榄郡、翡翠湾。我们拿到了这5个小区的客户名单,在异业伙伴大自然、友邦、联邦、欧派、马可波罗、蒙娜丽莎拿到了客户信息,两次短信的宣传,2-3次的电话邀约及户外广告也做到了巴伦西亚和水榭雅庭。对潜在的客户已植入了索菲亚这个品牌入驻新津的目的。 共印了20000份DM单页,通过对小区、主要街道、幼儿园、沿街商铺派发,通过华西都市报、商报共夹报了7000份;在市区中心的大屏LED做了每天60次的广告宣传、LED游车在城区街道进行宣传,形成了对市区大部分消费者的一次广而告之的宣传。店面氛围的营造,我们通过门头上方高达8米的竖幅,红地毯、气拱门、4个氢气球空飘,鲜花路迎、腰鼓队、户外音响、花篮、地贴、吊旗、氛围条等布置。规模及气势在当地属于顶尖的。团队的凝聚力很强,新津的开业得到其他10个店面的大力支持,给予新津团队注入了更多的信心。

    2、开业期间共签7个单,当天到店的客户数量不理想,陆续到店在70人左右。根据本次开业开业活动总结三点如下:

    一、深入小区陌生拜访做得不够,主要以为外围的宣传、电话营销,把控性就会弱很多,团队建设应该再加强。加大到小区陌生拜访的力度,同时建立拜访的激励政策。

    二、建议以后的郊县开业,用1-2个月为试营业,主要以建设团队,做推广为主。根据客户的蓄水情况而定开业时间,一定是把握度很高的意向客户为准。以后的开业活动中视客户蓄水量在100人以上,现场需要做剪彩、抽奖、舞台表演等;在满足到店人气后需要做爆破性的活动氛围,营造冲动型消费的环境。

    三、值得骄傲的整个索菲亚的团队,团队中有众多具有影响力、感染力的销售高手,需要他们继续发扬奉献精神,遇到这种新店开业、大型促销活动,积极参与协助支持。

    2013年11月11日

    篇二:装饰公司开业宣传语

    2011装饰公司广告语大全,最新装饰公司广告语精选:

    装饰公司广告语一

    装点世界 留下完美印象

    创造流行,野狼装饰

    居住改变中国,科屹改变生活

    用我奔放情 饰你智慧心

    源于执着奔放 释放美的根基

    无忧制家 装点生活

    提升生活的品质 创造你我的魅力

    野狼执着美的生活

    装饰公司广告语二

    低价不失高贵,质优更显风范。

    装饰公司用什么广告语呢?看看下面的装饰公司广告语吧:

    北京业之峰装饰----北京业之峰装饰,总能让你的家与众不同!

    广东星艺装饰有限公司-----------------星艺质量锤,砸出来的经典

    北京元洲装饰-----家品质,更舒适!

    格调装饰:以口碑铸品牌!

    重庆家宝装饰工程设计有限公司:爱家就爱家宝

    好德居装饰有限公司:你的满意是我们最大的愿望

    台湾统联装饰(重庆)有限公司:来自台湾 深耕重庆

    旭龙装饰设计工程有限公司:您放心地把房交给我,回报您温馨时尚的家

    重庆尚然装饰:时尚的设计,实惠的价格

    重庆易枫装饰工程有限公司:从信性比出发,让您放心、省心、安心!

    幻色装饰公司:经济适用,业主口碑相传,诚信装修!

    鹏友百年装饰公司:企业服务宗旨--做诚实人 做踏实事

    重庆地康水电:优良品质,源于专业!

    重庆润色佳室内装饰设计公司:我们只做真正意义的高性价先装修后付款

    重庆卓坊装饰工程有限公司:争做重庆装修诚信服务第一品牌!

    重庆郡庭装饰:独到的设计能给每个爱家的人温暖和享受。

    天古装饰艺术设计工程有限公司:品质决定价值

    重庆雪瑞装饰工程设计有限公司:雪瑞为家-想得更多、做得更好

    重庆布克装饰设计工程有限公司:开诚布公,克己复礼!

    重庆施美装饰工程有限公司;施工与设计的完美结合

    重庆金廊装饰公司:金廊装饰、关爱一生!

    重庆家圆装饰:精品典范、性价比高,先装修、后付款!

    重庆大西洋装饰有限公司:品牌经营、精品运作

    重庆威鑫装饰:西南地区首家水电工程10年质保-大冷湾工

    **装饰设计工程有限公司

    **装饰设计工程有限公司是一家专业从事家居装饰、写字楼、公寓、挑高空间、商业空间、别墅设计与施工的专业性工程公司,

    **人对内提倡尊重、信任、崇尚团队精神,对外强调诚实、信用、坚持质量第一。力求在每一项工程以及每一项工程的每一个环节,通过自身优势营造出完美的工程作品以回馈客户。

    几年来,我们通过对各种性质的建筑空间进行设计和施工,使我们积累了丰富的管理、

    设计和施工经验,公司本着以绿色环保为主题,对家居住宅、办公、商铺等不同特点的室内装饰产品形成了独特的装饰理念。

    ...

    部门职能及岗位职责

    第一节

    部门职能

    一、

    行政部

    直属总经理室管辖的公司行政管理部门,主要负责公司的人

    力资源、文书档案、员工考核和办公室管理工作,并负责各部门的协调与统筹以及公司内部规章制度的制定和监督执行等。

    二、

    工程部

    直属总经理室管辖的工程施工管理部门,主要负责公司的工程

    项目的预决算工作、工程施工人员及材料的调配和施工现场的管

    理。

    三、

    设计部

    直属总经理室管辖的工程施工图设计与广告设计部门,主要

    负责公司的各项工程的施工图纸和广告的设计和现场验证工作。

    四、客户部

    直属总经理室管辖的业务洽谈和客户咨询服务部门,主要负

    责公司的公关、客户咨询服务以及联系业务、洽谈业务工作和协

    调联系设计、施工部门保证施工符合客户要求,并负责催收工程

    款等。

    五、

    财务部

    直属总经理室管辖的财务管理部门,主要负责公司的财务收

    支、账目处理、财务核算、编制财务报表以及现金管理等工作。

    第二节

    岗位职责

    一、总经理助理

    1、直接在总经理领导下开展工作,负责协助总经理全面主持公司的行政事务和日常事务工作,当好总经理的助手与参谋。

    2、爱岗敬业,恪尽职守,求真务实,开拓创新,纵观全局,站在公司发展的高度来运筹工作。

    3、根据总经理的旨意和本公司实际指导行政部制定各项规章制度,并以身作则,起好模范带头作用。

    4、协助总经理策划公司未来的发展方向、规模及模式,描绘出公司未来的宏伟蓝图。

    5、严格公司内部管理,认真督查、考核各部门工作的执行情况,并根据其优劣作出奖励或处罚,以保证公司各项工作的正常运行。

    6、统管公司各部门,处理好各部门之间的协调配合,使其步调一致,

    协同作战,形成合力,以提高工作效率与经济效益,促进公司的进一步发展。

    7、根据公司发展需要指导相关部门组织好新员工的招聘、培训以及试用期的考核等工作。

    8、督促工程部抓好各项工程的施工质量和施工安全工作,使各项工程能按质按量按期完成。

    9、努力学习与钻研,不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。

    10、努力完成总经理交赋的其它工作。

    二、

    行政部经理

    1、在总经理领导下,全面主持行政部工作,主管公司行政事务和日

    常事务工作,爱岗敬业,务实创新,开拓进取。

    2、根据总经理的旨意和本公司实际制定各项规章制度,并以身作则,带头执行。

    3、根据公司发展需要组织好新员工的招聘、培训以及试用期的考核

    等工作。

    4、督促本部门有关人员作好工人的出勤统计和公司员工的考核工

    作。

    5、负责对外联络、接待、洽谈,对内协调、巡查、督办,保证良好

    的外部关系和公司内部决议的畅通。

    6、努力协调和督促公司各部门之间的互相配合、互相支持,协同作

    战,紧密配合,确保各项工程的按质按量按期完成。

    7、努力学习与钻研,不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水

    平。

    8、负责组织好每周的行政办公会和员工工作例会。作好周工作计划

    与小结。

    9、完成总经理交赋的其它工作。

    三、行政部副经理

    1、在总经理领导下,直接受行政部经理领导,协助经理主持行政部

    工作,处理好行政事务和日常事务工作。爱岗敬业,务实进取,开

    拓创新。

    2、协助部门经理制定符合本公司实际的各项规章制度,并以身作

    则,带头执行。

    3、根据公司发展需要协助部门经理组织好新员工的招聘、培训以及试用期的考核等工作。

    4、督促本部门有关人员作好工人的出勤统计和公司员工的考核工

    作。

    5、在部门经理的领导下做好对外联络、接待、洽谈,对内协调、巡

    查、督办工作,保证良好的外部关系和公司内部决议的畅通。

    6、努力学习与钻研,不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水

    平。

    7、根据公司工作情况收集各方面意见,按周提交行政办公会研究解

    决,并协助部门经理组织好每周的员工工作例会及作好每周工作

    的小结和下周工作安排。

    8、完成总经理及部门经理交赋的其它工作。

    四、

    行政助理

    1、在部门经理、副经理领导下处理好行政事务和日常事务工作。

    2、遵守本公司各项规章制度,服从安排,恪尽职守,努力工作。

    3、在部门领导的指导下参与各项规章制度的制定和督查,并如实的将执行情况反映给上

    级,以便及时处理和纠正。

    4、负责巡查各施工现场,收集各部门的工作,业务活动情况,并认真作好记载,及时向上级汇报。

    5、努力学习与钻研,开拓创新,不断提高自己的思想觉悟与业务水平。

    6、努力完成上级交赋的其它工作。

    五、

    文秘人员

    1、在部门经理、副经理领导下创造性地开展工作。

    2、严格遵守公司的各项规章制度,服从安排,恪尽职守,爱岗敬业,

    努力工作

    3、主要负责具体处理行政事务和日常事务工作,即:

    (1)起草、打印和发送各类文稿、档。

    (2)负责公关和礼仪接待工作。按规定建立和保存员工档案,妥善

    管理办公用品。

    (3)听办公室电话,并作好记录,根据情况及时处理或向上级汇报

    处理。

    (4)做好工作日程安排及办公会议记录,

    (5)负责收发和保存办公室邮件、信函。并做好员工的考勤、考核

    工作。

    4、努力学习与钻研,不断提高自己的思想觉悟与业务水平。

    5、竭力完成上级交赋的其它工作。

    六、

    工程部经理

    1、在总经理领导下全面主持工程部工作,主管公司各项施工工程,爱岗敬业,务实创新,开拓进取。

    2、贯彻执行公司的各项决议,并带头遵守各项规章制度。

    3、全面负责工程的预决算,施工质量,施工安全工作,并根据施工任务的多少和轻重缓急合理的调配人员和配送材料。

    4、组织各工组员工认真学习公司的各项规章制度,并督查执行情况,对违章违规的员工给予批评教育,并将情况通报行政部拟定处理意见。负责督促检查各工组对工人的考核考勤,要求对工人的出工、误工记载以及工时的计算必须准确无误。

    5、努力学习与钻研,不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。

    6、作好施工的周工作计划与小结,不断总结经验,改进管理方法,以提高工作效率。

    7、完成总经理交赋的其它工作。

    七、工程部副经理

    1、在总经理领导下,直接受部门经理的领导,协助经理管理好公司各项施工工程,爱岗敬业,务实创新,开拓进取。

    2、贯彻执行公司的各项决议,并带头遵守各项规章制度。

    3、协助部门经理抓好施工现场的管理工作,尤其要着力抓好施工质量、施工安全工作,并篇二:装潢公司经典广告语

    创造流行,野狼装饰

    用我奔放情 饰你智慧心

    源于执着奔放 释放美的根基

    无忧制家 装点生活

    野狼执着美的生活

    为你的满意,团结执着誓不停止

    用野性装点生活

    装点世界 留下完美印象

    创造流行,野狼装饰

    居住改变中国,科屹改变生活

    用我奔放情 饰你智慧心

    源于执着奔放 释放美的根基

    无忧制家 装点生活

    提升生活的品质 创造你我的魅力

    野狼执着美的生活

    低价不失高贵,质优更显风范。

    为你的满意,团结执着誓不停止

    用野性装点生活

    经典装饰,誉满南北!! 装饰领路人,足迹遍南北!!

    每次收工,这里就多一个家...

    适合各种人士的口味

    这不是装修,这是艺术品!

    装饰公司广告语三

    实惠价格缔造适宜家居!

    我们都是魔术师

    美丽的女士需要妆的衬托,您的房子呢?我们帮您的家上妆。

    选择佳艺,呵护您家。

    佳艺的选择,绝佳的选择。

    选择佳艺,爱上家的感觉。

    缤纷色彩,你我共享

    北京业之峰装饰----北京业之峰装饰,总能让你的家与众不同!

    广东星艺装饰有限公司-----------------星艺质量锤,砸出来的经典

    北京元洲装饰-----家品质,更舒适!

    北京市建筑工程装饰公司----追求艺术与技术的完美结合,创民族装饰经典 北京人人家居装饰公司-----------------环保家居,精品装饰

    北京贝盟国际建筑装饰工程有限公司-----去做,并努力力争做到最好!北京业之峰装饰----北京业之峰装饰,总能让你的家与众不同!

    广东星艺装饰有限公司-----------------星艺质量锤,砸出来的经典

    北京元洲装饰-----家品质,更舒适!

    格调装饰:以口碑铸品牌!

    重庆家宝装饰工程设计有限公司:爱家就爱家宝

    好德居装饰有限公司:你的满意是我们最大的愿望

    台湾统联装饰(重庆)有限公司:来自台湾 深耕重庆

    旭龙装饰设计工程有限公司:您放心地把房交给我,回报您温馨时尚的家重庆尚然装饰:时尚的设计,实惠的价格

    重庆易枫装饰工程有限公司:从信性比出发,让您放心、省心、安心!

    幻色装饰公司:经济适用,业主口碑相传,诚信装修!

    鹏友百年装饰公司:企业服务宗旨--做诚实人 做踏实事

    篇三:新店开业总结

    天虹店开业总结

    在大家齐心协力下,经过两个多星期的精心筹备,**天虹百货店于2013年9月29、30日试营业,10月1日顺利开业。虽然在活动过程及活动细节中存在一些旁枝末节的问题,但是这些问题所反馈出的宝贵经验对于日后在新店开业、大型活动的举办方面更是给予了值得借鉴的重要依据。

    一、开业的意义而言,我总结出以下几点意见:

    1**天虹百货店入驻于福州影响力最大的商圈之—台江万宝宁商圈,对品牌知名度的打响带来更好的帮助,同时扩大了**品牌在台江商圈乃至福州市场的影响力,对品牌升级、形象展示、市场布局及美誉度的提升都奠定了更好的基础和开端。

    2.全面深入的和商场、总部、第三方的沟通和合作,为纽方公司在筹备新店开业,组织、主办大型商业活动方面提供了非常宝贵的经验。

    二、就开业阶段整体效果而言,我总结出以下几点意见:

    1.就本次活动策划而言。本次活动策划周密,内容丰富,现场视觉效果不俗。活动策划的内容有赠品的筹备,其中包括品牌专属杯子的选购与设计、“红包”的准备,还有短信平台的发送、电话客户的邀约、苏黎彩球工作室的现场布置等都值得今后借鉴。

    2.就本次的人员招聘问题而言。招聘是老大难问题,但开业前大家齐心协力动用了网络招聘、场外设点、商场协助、关系、请临时工、台江店员调动等各种方法来满足新店开业人员配备需求。

    3.就本次的装修问题而言。装修的风格整体高端大气上档次,但是由于装修工人的细节不够到位,期间还是出现了一些小问题,例如试衣间内贴纸裁边不齐、收银台形象画框毛糙,需要一再电话督促其专修进程(货柜玻璃墙的安装不够及时),射灯照明效果不够理想等。

    三、针对开业前期存在的一些问题,总结提升以下几点建议:

    1. 活动方面:

    活动当天邀约到的客户不多,礼品基本没送出去,活动整体没有达到预期的效果,活动前两天的业绩差强人意。如何吸引更多的顾客?如何更好的利用精心准备的礼品?如何更好的提高成交率进而推动业绩的达成?这些都是我们需要思考和提升的地方。

    总结思考本次经验,我给出如下建议:①后期开业重点邀约的客户可直接凭传单或短信获取礼品一份(电话邀约的客户也也可到场免费领取)。礼品的准备可以是品牌专属咖啡杯或其他赠品。假设邀约到场的客户有50人,赠送礼品后的客户的成交率为25%,客单价为800元,,则贡献的业绩为50*25*%*800=10000元,而赠送出去的礼品只是一个杯子的成本。那么开业当天的业绩又是如何来的?用一个较简单的公式来推算:业绩=人流量*进店率*试穿率*成交率,有了足够的人气,试穿就显得尤为重要了。②为了提升试穿率进而推动成交率,可以准备一些进店即送的特色精美礼品,赠送给试穿的顾客。 “将欲取之,必先予之”。礼品的准备可以是1-3元的钥匙扣、圆珠笔、便签本、小饰品、矿泉水(罐装可乐)等,这对业绩的推动和达成是非常有益的。

    促销活动被消费大众普遍认同接受,服装店又是人的产业,因此服装店的促销策略必然要做 到以人为本,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。后期可以考虑适当缩减现场布置气球、地毯等费用开支,把节约的费用直接让利给顾客。

    2、人员招聘方面,后期应尽早发布招聘信息。本次招聘略显仓促,后期在确定入场后即及时和商场沟通协商招聘人员等相关事宜,还可提早到其他品牌女装专柜物色合适人才。

    3、加强在装修进度、及装修效果上的督进。为了更好的展示卖场形象和货品形象,射灯的选择参可考其他专柜的效果,根据专修图纸,找供应商亲自确认。

    4、制作项目进度跟进表,具体落实到人和时间,做到千斤重担人人挑,人人头上有指标。(厂家效果图,装修进度、效果,活动策划,人员招聘,岗前培训,货品准备,开业前布置??)

    极地阳光

    2013年10月17日星期四

    篇四:装饰公司工作总结与工作计划

    2011年转眼间就这样过去了,在过去的几个月中,***深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间,个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳,效果突出,公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响,全国楼市普遍不景气,售房量较往年并没有大的增长,影响同行业业绩发展。但***公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出!2011年,在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下,公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势,为公司的品牌建设打下了良好的基础;初步打开了深圳二手房市场,形成了公司新的业务增长点。 2011年是***深圳公司发展战略的第一年,公司全体同仁围绕企业的战略目标,要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,要在中联和总部的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。 一、注重企业人才建设,增强企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善的《公司员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动,宣传、推广了企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。 三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式 根据公司2011“经营年”的战略定位,我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销 根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域主管(客户经理)对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域主管(客户经理)进行绩效考评,区域主管(客户经理)的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,激发了区域主管(客户经理)的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局,2011年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道,进一步完善公司市场营销网络,为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,公司注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了《 员工管理手册》。根据《员工管理手册》,公司先后与各区域主管(客户经理)签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识, 为了更好地服务区域主管(客户经理)和技术部,提高客户签单率,我们制定了《客户管理制度》,针对区域主管(客户经理)的实际情况和店面的特点,从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。 四、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度 1、合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,奖罚有据。 2、加强公司管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。 3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系 通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核激励机制。 五、企划工作再强化,全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营创造条件,提高了公司市场竞争力,品牌建设是2011年居泰隆公司发展战略规划的基础。 加强企划工作,延伸品牌效应,有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式! 2011年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年,也是决定公司明年发展的一个转折点,

    从2011年开始,深圳分公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作,大家都心知肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进,不断的努力,在不断的发展中赢取市场占有率。

    篇五:装饰公司采购工作总结

    篇一:采购工作总结

    采购总监工作总结

    2009年我有幸加入公司,以前我是该的供应商,现在我成了该公司的采购员。我知道这是公司领导对我的信任,将我放到如此重要的工作岗位。所以我怀抱一颗感恩的心,本着“为公司节约每一分钱”的观念,坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则,在公司领导的支持及其他同仁的配合下,2009年共完成了 1、青岛国际动漫产业园及国际动漫节的采购; 2、饰品街店铺装饰及采购; 3、世纪美居招商办公室装修及采购; 4、集团及物业公司所需用品的采购;5、上半年参与星之河舞池改造及维修;6、世纪美居大量材料的询价;7、公司零星采购等。各项工作执行情况良好。

    通过一年多的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的差距。现将一年来的采购工作总结如下:

    一、做到货比三家

    在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我都会认真研究,商讨办法,千方百计去降低成本。

    二、与供应商建立良好的合作关系

    作为采购并不像常规所想的那样仅仅是打人电话,签个合同,发个货那样简单,这只是其中之一,也是最基本的。要想做好采购,首先要与供应商建立良好的合作关系,加强对供应商的管理,对每一位供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高

    低。房地产是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此必须考虑怎样既能使供应商自始至终、一如既往的给予我们最优政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为我们服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。一年来,我公司与十余家知名企业建立良好合作关系,从而抢占节约成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。

    三、加强材料、设备价格信息的管理

    对采购的材料设备价格(包括询价)均已留底,保持了资料的完整性,以备随时查阅、对比。 总得来说,2009年我真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会,更感谢公司一年来对我的信任和栽培!虽然我对工作尽职尽责,但终因经验不足,还有许多需改进的地方。在今后的工作,我将继续努力,以最优的业绩回报公司及各位领导、同仁们的支持与厚爱。 2011.12.1篇二:装饰公司工作总结和计划

    装饰公司2011年工作总结及2012年工作计划

    辞旧迎新旧的一年即将过去,新的一年即将到来,现将2011年的工作虽存在的不足做以总结,并对2012年的公司工作进行计划安排。

    一、总结过去找出不足

    过去的一年里我们取得了一定的成绩,但工作中也存在着突出的问题,主要表现在以下几点:

    (一)执行力不到位,使得一年的整体工作计划发展缓慢。 (二)缺少一名协调指挥、实施安排、检查督促工作的经理总监。 (三)人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大。

    (四)没有按工作流程执行,部门之间配合不够默契,团队凝聚力氛围不浓,员工的信心丧失和士气低落,对公司的发展长景不乐观。

    (五)由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低,

    客户投诉时有发生。

    二、满怀信心迎接2012

    过去所有的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页,为了在未来的一年里能获得更好的成绩,我们要做好充分的准备满怀信心迎接2012年,为了共同拥有更好的明天而努力,为创造800万的业绩而冲刺。 经营目标:800万 力争突破1000万大关!

    服务宗旨:优质服务打造轻舟品牌,过硬的工程质量赢得客户口碑。 八字方针:团结共赢求真务实

    口号:12年北京轻舟工程质量服务年!

    同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年! (一)压力变动力,在危机中找商机,牢固龙头地位

    2012年在房产将处于疲软的影响下,我们装饰公司同样也要受到冲击,这无疑是对我们一个考验,如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动:1征集都市原创精品房,设计部配合在五一前做好准备,不打价格战(4万以上)2征集零利润样板间(4万以下)。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户,稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明年将重点主攻的小区:银鹭金博湾,上城公馆,榕树湾,华城国际,都市领地,绿城花园盛世龙郡,洹上名门,家天下,海兴御花园,建业森林半岛,水木清华,华富世家。需要回访的老小区:书香园,天域国际,华强城,龙悦湾,香洲明郡,香格里拉。 年指标量分解:

    自然进店及返单占20% 160万 电话营销20% 160万

    市场部60% 480万月分解量:(进店量) 1月份 0

    2月份 30万(40) 3月份 40万(50) 4月份 60万(75) 5月份 150万(200) 6月份 100万(130) 7月份 80万(100) 8月份 80万(100) 9月份 80万(100) 10月份 140万(180) 11月份 30万(40) 12月份 10万(20)

    (二)打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用

    设计部门针对明年的工作提出了六个需要:需要提高办事质量和效率;需要重视各部门工作中存在的实际问题;需要重视协调工作;需要重视信息的重要性;需要重视督办工作;需要提高内部员工素质基础,加强团队建设。

    工作重点:1设计团队建设。2建议开展分公司2—4个对2012年的预估:

    设计部人员结构:a+b+c+?? a部分:

    分两个部(设计一部、设计二部)每一部有两个设计工作室4人—6人。 主力设计2人、优秀助理2--4人。

    (注:每月每个工作室任务25万一季度一考核 全完成者“奖” 完成80%小“奖” 完成50%以下出工作室) b部分:

    普通设计师5人能独立完成整套流程 任务一月3万 c分公司部分: 人员8--10人设计师 月产值任务30万

    计算:a+b+c=145万月产值

    季度考核计算:145万月产值*3=435万一季度 (三)质量是公司的生命,质量是企业的效益 公司将2012年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想,一切以工程质量和客户满意度为主,精心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决,杜绝拖延工期,客户投诉电话要有记录落实及回访,最终客户满意程度 。为确保工程的质量和形象,要增加优秀的施工队,对工程施工人员实行末位淘汰制。

    (四)不断跟踪网络营销理念,维护和提升公司品牌形象。

    在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息,针对不同客户群制订推广计划和目标,与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系,利用各种媒体推广公司的产品。,配

    合市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。

    (五)严格公司制度,加强全方位培训,营造和谐的团队氛围。

    招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘,采取选优淘劣的办法,春季市场上有大量流动人才,是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会,同时通过网络对所需要的人才进行招聘。日常工作管理。加强办公设置的管理,对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记,各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,负责督促 、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。 薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订,除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目,对业绩突出者或有特殊贡献的员工,实行物质奖励和精神奖励相结合的原则,给员工创造适合个人发展的空间。

    员工培训。在激烈的市场竞争中,企业除了要有适应市场的发展战略外,更重要的要能发掘员工潜能,凝聚员工人心,激励员工上进。培训地点从室内扩展到室外,培训课堂走进部门、班组,培训形式由被动变为互动,开展了脑力与体力、智慧与耐力、部门与部门相结合活动,增强企业的凝聚力,通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。(培训计划详表): 2012年轻舟装饰公司培训计划表(草案)篇三:装饰公司2010年度工作总结报告 咸宁嘉禾装饰公司2010年度工作总结报告

    尊敬的钱俊雄总裁,集团的各位领导,各位同仁:

    大家好!我谨代表咸宁嘉禾装饰公司的全体员工向各位致以诚挚的问候和良好的祝愿!衷心感谢各位领导及朋友们一年来对我们工作的鼎立支持!我受咸宁嘉禾装饰公司的委托,向尊敬的钱俊雄总裁,集团的各位领导,各位同仁作咸宁嘉禾2010年度工作总结报告及2010年工作计划报告。

    2010年是中国房地产行业极具变化和挑战的一年,在宏观调控下,楼市在困难与机遇中跌宕起伏,呈现出复杂多变的一面。作为中国家居产业百强企业,被誉为“中部家装龙头企业”、“2009家居行业最具商业价值品牌”“中国装修品牌企业十强”的嘉禾装饰一直秉承“为人居服务”的企业理念,迎难而上、开拓创新,综合实力进一步加强,品牌价值稳步提升。 咸宁也有幸成为集团实施特许经营连锁模式的首站,咸宁嘉禾公司在钱俊雄总裁及集团领导的正确领导下,在咸宁嘉禾全体员工的共同努力下,一直秉承嘉禾优秀品牌理念与服务精神,致力于为咸宁人民提供优质产品和优良服务,公司结合咸宁本土需求和新型理念。积极研发了“66666“和“88888”和谐家居产品,深受咸宁人民的青睐。在开业不到一年的时间,月签单过百万,成绩喜人,一跃成为了咸宁市装修行业的龙头企业。更于2010年12月喜被咸宁消费者委员会评为咸宁市第五届(2009-2010年) 消费者满意单位。同行业获此殊荣的寥寥无几。此次咸宁嘉禾能够获此殊荣,代表了咸宁嘉禾获得了咸宁地产及同行全年的最高评定。更是咸宁人民对咸宁嘉禾的充分的肯定和认可。2010年,我们逆风扬帆取得了令人鼓舞的成就! 一, 企划及市场

    2010年公司整合资金50余万用于公司各类广告投放,在户外大型醒目地段及要道和各大知名小区设立广告牌,在公交电视和的士投放电视广告及后显示屏广告。咸宁电视台,南鄂晚报,咸宁广播电台,咸宁新闻网,咸宁百度贴吧等知名媒体定期多次报道,公司2010年度共组织展会10余场,每月定期开设家装课堂,为客户讲解家装知识,为客户解惑。小区营销活动期间采用电视飞字,夹报,dm报纸,准客户飞信和短信群发等模式进行宣传。为准客户发放和邮寄内部报刊,效果十分显著。

    咸宁已建和在建楼盘共有40余座,在开盘起就定专人签定责任状对楼盘信息进行调研,通过

    多种渠道(开放商,物业工作人员及电工,电力,自来水公司,燃气公司工作人员)获知准客户信息资料,进行分析,由专职电话营销人员不定期跟踪服务,对开发人员及电话营销人员给予一定的激励考核政策,成效非常显著。较同行业,我们第一手资料又快又准又全。 公司的文化建设如火如荼,公司积极响应咸安区团委的号召,成立了共青团组织,积极参与企业文化建设。多次组织员工聚会,野外写生,sk真人游戏等一系列活动,组织员工前往凤凰古城,一睹神秘面纱,增强设计灵感。积极号召员工参与“玉树不哭,我们与你同在”和看望灾区群众等一系列公益活动。咸宁知名媒体纷纷报道。我公司嘉禾通讯员不定期在内刊发表报道。让更多的客户认知嘉禾,了解嘉禾的企业文化。

    二,设计及工程

    根据集团的要求以及本土实际的经济情况和同行业公司的对比,公司合理的制定全年的产值目标任务和每个月的产值目标任务,在全体咸宁嘉禾人的共同努力下,我们超值的完成了公司下达的各项任务。根据设计部门的实际情况,在集团中心的协助下,我们仿效本土同行业经验相结合的方法,制定了一系列适宜本土的规章制度及激励办法,并积极的引导设计师,不定期与设计师沟通,及时掌握设计师的心理动态,发现和帮助每一个设计师生活和工作上的困难。每天一小早会,每星期召开2次会议,每星期3下午设计师一起学习培训,交流经验及心得。对于公司出现的客户投诉问题,第一时间通知责任人,及时联系客户,必须要求当天解决相应问题。需会同其他部门一起的问题,由部门出具联络函,会同其他部门一起协调处理。每星期5下午召开公司周会,各部门一起对周工作进行一小总结,提出本部门一周以来的疑问,一起讨论分析问题。及时积极的理出解决问题的方案。保障各部门各项工作的顺利开展,效果显著。

    根据集团2010年提出的和谐家居“现场就是力量”的口号,公司严把工程质量关,组织工程经理及工人认真学习和培训wdma超级工艺和国家相应行业施工标准,经考试优异后方可持证上岗。对每一个工地落实第一负责人,严格按照集团及公司要求,认真做好“弹放线、料等工、精量尺”等一系列工地形象工程工作。让客户和其他业主一目了然的认可嘉禾不同与行业其他公司精细的施工工艺及技术水平,良好的展示我们优异现场管理形象。制定一系列激励办法和处罚机制,对工程经理的回头单和优秀工地进行重金奖励。质控主管和工程监理和公司负责人不定期的经常性的对工地进行巡查。对发现问题的工地进行处罚并及时的拿出整改办法立即整改。核算员认真做好每一个工程的成本核算及决算工作。严格的控制单项工程的成本。使公司的利益最大化。工程材料安排专人对接及联系。确保材料的准时交付和使用。咸宁首家开通了“嘉禾百家工地直通车”。以工地为主导,引导客户参观我们的工地。质控和监理及工程经理详细讲解我们不同与其他公司的“差异化”内容,告之专业施工的优势。为公司争取了不少回头客户。

    三,客服及人力

    客户服务是直接面向客户的一个重要窗口,是公司内外的沟通桥梁,更是衡量公司整体水准的一个重要依据。公司对每一个客服人员进行专业的培训,让她们认知工作的重要性和服务流程。牢记集团“客户满意度是检验我们工作的唯一标准”。积极响应集团的号召,认真开展“让工地开口说话,让笑脸鉴证嘉禾”等一系列笑脸工程。把客户当成自己的亲人规范服务,微笑服务。专人专项认真做好客户信息资源和工程档案袋管理工作。对于流失的客户,整理成表,认真仔细分析流失原因,虚心的总结经验。弥补公司的不足。定期对客户进行电话等一系列的回访,及时的掌握客户的动态。对于客户的投诉,一方面分析问题做好安抚和解释工作,一方面第一时间通知相关第一责任人并上报其领导,限时解决客户的投诉。至今,我们让咸宁嘉禾每一个客户最后都留下了最满意最感动的笑脸。

    随着经济全球化和知识经济时代的到来,企业之间的人才资源竞争空前激烈,公司以集团和本土需求相结合的方式,设立了设计部,工程部,客服部,企划部,人力资源部和后勤保障

    部等多个部门。通过网络,电视和报纸等众多媒体大量的吸纳人才,多次参加地方劳动局和人力资源保障局组织的人才招聘会,为公司吸纳大批人才。根据公司结构图为公司合理配置了相应的人才并加以存档。建立健全了合法规范的人力资源管理制度,积极探索和完善员工薪酬分配制度的同时建立绩效导向的薪酬体系和持续激励的管理制度。建立和完善职业教育培训制度,加强资质管理工作。为提高整体素质,建立一系列培训制度及计划。为公司提供了充分的人力后勤保障。

    四,产品及材料

    公司在研究与效仿集团研发的“77777”和“99999”的和谐家居产品的同时,根据本土需求和新型理念相结合的模式,联络了一大批知名的一线品牌,以低于同类材料的市场价及合作成交价的价格签定了联盟协议。成功的研发出适宜本土需求的“66666”和“88888”的和谐家居产品。深受广大客户的青睐。为客户赢得了时间和金钱价值的同时也可提前享受到快乐家装的乐趣。

    公司为打造与同行业其他公司的“差异化”内容,所有基础材料均从集团采购,设立500个平方的仓库,专人负责对接与清点发货工作。

    篇六:装饰设计部工作总结

    更多工作总结范文:·个人工作总结·部门总结·幼儿园工作总结·总结写作指导·年终工作总结·培训工作总结

    各位领导、各位同仁:

    大家下午好!今天十分有幸和各位同聚一堂,我是前天接到公司的通知,从五星电器镇江大港卖场的装饰工程现场赶回南京的。下面就本人本年度的工作,从两个方面做一简要的述职,请各位予以评议。

    一、本年度的工作和成绩

    针对我们近年长期合作的战略伙伴五星电器,比较以往的合

    作伙伴苏果超市以及苏宁电器,从各家的企业文化及其装饰工程的发包价格,结合现今形势下的工人队伍,各个施工单位的经营手段,以及材料市场的不断变化。在裘总的正确引导下,我们从全方位进行了分析、对比,最终得出的结论是:五星电器的企业文化较为合适,卖场装修的工期相对充裕,工程回款也较为及时。因此,我们要充分利用国有品牌的良好信誉,依靠我们赖以生存的设计力量,把握好施工现场的每一个环节,用我们的真诚服务去感动他们,用装饰中的真材实料让建设方信服。

    由于我们提高了认识,统一了思想,即使在实际工作中遇到各种各样的困难,也能知难而上,义无反顾地投入其中。新年伊始,赶在春节前夕,我们前往镇江中山桥卖场,进行了空调外机铝合金防雨百叶的装修工程。尽管工程利润微乎其微,但为了维系关系,我们不惜代价全力完成。

    春暖花开的时节,三月底我们同时接到五星电器工程部的通知,一举完成了扬州文昌路卖场、南京水西门卖场以及宁波慈溪卖场的装修改造工程,为全年经济指标的顺利完成打下了坚实的基础。

    首先进行的是南京水西门卖场的改造工程。考虑到三地同时开工,公司调兵遣将,在人员搭配上全力支持,委派撒世华同志协助李甪同志完成此项任务。李甪同志虽是第一次单独承担五星卖场的工程装修,但她凭着强烈的工作责任心和女同志特有的细心,在裘总的指挥下,紧密和甲方配合,现场组织和选购材料两不误,较为圆满地完成了为期10天的施工任务,保证了卖场的顺利开业。

    几乎同步进行的扬州文昌路卖场的改造工程,相比较是此三项工程中较大的项目,由本人担任项目经理,公司调刘斌同志配合工作。经过近20天的艰苦奋战,在人员配备不甚齐全(因清明节施工人员紧张),甲方要求颇高的不利因素下,克服重重困难,顶着巨大的压力,裘总也为此先后跑了三趟,最终于四月十七号将工程交付使用,卖场如期开业。

    第三个工程地点较远,在宁波慈溪,由种诚同志担任现场负责,公司增派赵明同志协助其工作。在甲方的发包价迟迟不确定的情况下,种诚同志独当一面,根据以往的经验和实践,扬长避短,积极配合甲方,如期地完成了卖场的改造工程。在整个装修过程中,做到及时汇

    报、主动沟通和请示问题,在10天内完成了任务,展现了年轻人的朝气和灵活性,取得了一定的成绩。

    在顺利完成了三个卖场的施工后,紧接着又在南京分部的要求下,进行了南京尧化门卖场的改造工程,于五一前圆满结束,受到五星分部领导的赞许。

    在南京分部的两个装修工程中,公司沙书记带领安保部门亲临一线,检查指导工作,并针对安全生产提出了具体的要求,体现了公司领导的高度重视和关怀。

    在四个卖场的改造过程中,裘总更是殚思竭虑,不辞辛劳,前后奔波,双休日也亲往南京水西门卖场指导、检查工作。为协调和扬镇分部的工作关系,不顾身体的不适和疲劳,三次前往扬州,进行现场协调和关系疏通,为工程的顺利进展起到了至关重要的作用。六月上旬,南京山西路大卖场装饰工程分两期进行,一期工程至下旬结束,卖场的室内装修只有短短的七天,经过大家的奋力拼搏圆满完成,受到五星工程部及卖场的赞许。二期工程亦于本月17日全面结束。

    紧接其后,炎炎夏日,我们进行了南京玻纤院质检中心的雨棚装修工程的设计及施工,双方圆满合作,取得双赢。

    八月中旬,南京瑞金路卖场的改造工程如期进行,经过8天的连续作战,由李甪同志带领大学生小徐顺利完成任务。

    八月下旬,镇江大港店装饰工程提前进场,这是本年度末五星新开卖场的二分之一。工程来之不易,我们也倍加珍惜,现场踏勘,人员安排,厂家调研,我们力求缜密而细致,同时确保安全和工程质量。截至目前,已近尾声,不日将隆重开业。

    在完成这一系列工作的同时,我们还进行了上半年五星工程的审计工作。部门在刘力建同志离开后,新添了大学生徐永平,目前经过两个工程的实习,正在配合进行大楼的设计工作。

    本年度共进行了五星电器8个卖场的装修工程,另有1个社会工程,基本完成了公司下达的经济指标,年底还有大楼一楼的装饰工程。

    二、面临的问题和思考

    在完成任务的同时,我们更应保持清醒的头脑,增加危机意识。因为随着美国百思买外资的不断侵入,五星电器的装修要求越来越高,而开店规模却相比扩张时期在逐步收缩,工程投入也愈来愈少,老店改造远远多于新开店,在装饰业务上形成了僧多粥少的不利局面。而我们的企业性质又受到市场竞争的很大局限,在许多方面不及民营企业及个体户灵活,在政策上受到一定的束缚。除此以外,装饰材料的不断上涨,工人工资的日益升高,让我们的利润空间愈来愈薄,经营成本愈来愈大。而建设方却墨守陈规,一味追求低成本,给我们的工作带来极大的不便。就目前而言,五星电器的很多发包价格沿用的仍是几年前的,有些价格明显偏低,小工程肯定背不过来。另外还有区域性的差异,也有一定的影响。我们只有在创新设计、诚挚服务和确保质量上多下功夫,方能求得生存,否则是举步维艰,难以为继。

    综上所述,本人在2011年带领部门全体同仁,在领导的关心指导下,发扬团队精神,锐意进取,克服了许多意想不到的困难,不断挑战自我,完成了上级下达的各项任务。今后还要不断充电,进一步加强专业知识的学习和提高,为公司的建设发挥余热,贡献自己的微薄之力。

    最后,感谢公司领导的信任和栽培,感谢各个部门的全力支持,谢谢大家。

    篇七:装修公司开业前期的准备工作

    装修开业前的筹备工作

    1.选址:

    显然,对于任何店铺经营来说,选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键,则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡,择优入驻。

    2.当地市场的前期调查:

    主要的调查方向应包括:

    A.当地主要装饰公司的情况:装修公司的分布、经营形式、促销方式、大致业绩等

    B.当地主要新楼盘:交房日期、交房数量、物管公司情况、小区广告费用等

    以上内容都应制作详细的表格一一填写。

    3.加盟的选择情况

    应该尽量选择公司两家进行比较

    4.装修队伍的选择:

    选择与公司长期合作的模式,能保证装修质量、保证公司整体形象的最佳途径。并对照公司的VI和SI手册按标准的施工图纸,能严格施工。

    5.店面装修的现场调度:

    很多初次经营的投资者对店面装修和样品安装的复杂性估计不足,还以为店面装修就是铺铺地板、刷刷墙壁、做个吊顶,几天时间就可以完工大吉。其实目前真正的品牌装修公司对装修的要求是十分严谨的,对地砖地板、墙砖墙纸、各类油漆、木工板材等主材的色泽、材质乃至品牌都有详细的规定,如果以为可以随意代替,那装修完成后的店面风格就会和总部的形象要求迥异,档次根本上不去,一旦在这个环节出现问题,后期的销售就会非常困难。所以店面装修时加盟商本人对主材的挑选和装修细节的把握都要亲历亲为,千万要避免以次充好和敷衍随意的现象,要知道良好的店面形象是销售取得佳绩的最大保证。

    7.装修期间的宣传和造势:

    新店装修期间不应该虚度,这段时间正是品牌推广造势的一个大好时机,我们可以采取的宣传方式多种多样,例如:A.在店面门口打出大幅喷绘,介绍公司品

    牌荣誉和开业时间、优惠措施等,造成客户心理期待。

    B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做户外广告等。

    C.去有影响的材料商拜访,阐明我们的优惠措施和服务承诺,争取长期合作。

    8.人员的招聘和培训:

    万丈高楼平地起,再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。

    A.品牌加盟员工标准配置:业务人员2到3名(其中一名可为市场部经理)、设计师2名、施工监理2名(以上人员人数随实际情况可酌情增减)

    B.人员到位后公司进行各岗位标准培训。

    C.针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和激励机制。

    第二部分开业期间

    1.制定开业策划方案:

    加盟店开业时通常会组织一次开业庆典,庆典规模视所在城市的规模而定,可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案,基本要素有:时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费用预算等,细节尽量详实。

    2.开业促销广告:

    在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算,方式有:

    A.户外广告,如:路牌、小区条幅、公交站牌等

    B.报纸广告

    C.移动电子屏广告

    D.DM传单

    E.门店广告:门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。

    3.店面人员的动员和激励:

    没有激情的销售人员注定不能成功,从这个意义上讲,激发员工的热情、保持团队的斗志是销售管理人员的天职。

    A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措:语言要有煽动性,激励政策设置合理

    B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式

    4.开业赠品和奖品的选择和准备:

    A.赠品的选择原则:体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉,最好是和行业有一定关联的家居小物品。如:水杯、小挂饰等

    B.奖品的选择原则:外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高,最好时品牌的电器五金或其他家居用品。

    5.开业现场的控场和安保措施:

    一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气,就要注意现场秩序的维持,最好有专人负责,对带老人和小孩的客户注意安抚,有喧哗拥挤的现象时注意疏导。

    第三部分初期运营

    1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持:

    与其他行业的店铺相比,装修公司的人流量偏小,长期冷清的店面会使得店面人员懒散,注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度,可让员工高声朗诵励志类的读物,振作士气,通报每天每月的销售目标和激励措施,调动店员的情绪。除早会外也要经常召开其他会议,总结日常销售的经验教训、发掘公司卖点和吸引客户的话素,逐渐归纳出具有本地方特色的推销手册,让员工随加盟店一起学习成长,形成良好的企业氛围。

    2.给公司的日常报表和交流:

    通常品牌加盟公司会制定详细的报表,这些表格是经营情况和市场动态的重要依据,加盟公司应组织人员认真填报,遇到经营困难自身无法解决时要学会借力,随时和总部保持沟通,听取意见并寻求相应的支持。

    3.合理安排节假日促销:

    几个重要的节假日:3.15、5.1、国庆、元旦、房产广交会等通常总部会有统一部署的营销活动,加盟公司除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性,在节日前的宣传蓄势上多下功夫。

    篇八:开业活动策划

    悦家装饰开业活动策划

    一、 活动意义:

    打开知名度,提升企业形象,提高签单率

    二、 活动目的:

    1、展现公司实力,树立企业形象,扩大行业影响力

    2、品牌宣传和推广,为市场开发奠定基础

    3、促进销售,提升签单率

    三、 目标群体:

    所以有装修需求者

    四、 活动时间:2016//15

    五、 活动地点:悦家装饰

    六、 活动主题:开业大吉,百万豪礼大派送

    七、 活动内容:

    1、免费派送——当天前100名到场者可免费获赠礼品1份。(借此吸引人流,获取潜在客户资料);

    2、预定活动——交纳500元装修定金抵1000元装修款,交纳1000元定金抵2000元装修款

    3、特价让利——开展“开业盛典,感谢有你”的让利活动

    4、幸运抽奖

    奖项设置:10万装修款(950元好太太晾衣架,2000元现金,软装2000元)

    20万装修款(1580元好太太晾衣架,4000元现金,老板油烟机,软装4000元) 30万装修款(2850元好太太晾衣架,6000元现金,老板油烟机,软装6000元)

    八、 前期准备

    1、场地布置

    2、物料准备

    (1)、产品储备

    (2)、礼品储备

    (3)、活动物料:彩虹门(内容:“悦家装饰,开业大吉”)、气球、条幅、展架、彩旗、花篮、红地毯、公司统一服饰、饮水机、纸杯、矿泉水等

    (4)、文案资料

    1)、客户登记表格、金蛋

    2)、宣传单

    3)、活动海报

    4)、客户邀请函

    5)、活动立牌展板

    6)、致辞稿等

    参与人员:汪力,上官思远,李俊星,徐震,章莉贞,丁芳芳,杨洲

    3、广告宣传:

    (1)、前期预热

    (2)、网上发布开业活动信息、短信群发

    (3)、地面宣传,宣传单的派发、海报张贴、宣传条幅

    (4)、电话邀约

    4、活动分工及实施安排

    九、活动执行

    十、费用预算:

    1、场地布置费用1000元

    2、礼品、纪念品2000元

    3、活动物料费1500元

    4、广告宣传费用2000元

    5、其他费用1000元

    合计7500元

    十一、突发事件应急预案

    1、到店客户人数太多,礼品不够。除前100名以外,其他人可送一打纸杯

    2、同期有其他公司做活动,或者在此之前已经有公司做过活动,可以加大宣传力度,增加活动奖项,提高业主期待值,增加业主参与热情

    3、如遇到雨天,可适当延期,并准备好预案

    十二、活动效果及后期跟进

    1、现场签单汇总

    2、效果评估

    3、费用核算

    4、整理客户资料,建档并跟进

    5、签约客户装修工作的开展

    6、赠品和活动物料的整理

    7、活动总结

    篇九:2013年装饰工程年终工作总结

    2013年装潢部年终工作总结

    2013年,转瞬即逝,一年来在公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下的共同努力,在装潢部全体人员的不懈努力下,我装潢部基本完成了预定工作计划,德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程得以顺利进行。并保证了德泰堂国际商务大厦的如期交房和彩世界广场的如期开业。装潢部所有人员在山东德泰堂置业有限公司装潢部工作过程中,严格遵守法律法规,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求自己,廉洁自律。工作中敢于承担责任,有认真负责的精神,有一定的组织协调能力,能理论联系实际的开展工作,与同事协作共事,一心为公司,较好地完成了德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程的管理工作。现将有关德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程项目管理工作进行简要汇报:

    2013年装潢部共设置正式管理人员3人,全面负责德泰堂国际商务大厦·彩世界广场的室外装饰工程、德泰堂国际商务大厦大堂室内精装修工程、德泰堂国际商务大厦5-22层公共区域室内精装修工程、彩世界广场公共区域精装修工程、德泰堂国际商务大厦·彩世界广场室内外不锈钢栏杆装修工程、德泰堂国际商务大厦·彩世界广场自动门及旋转门安装工程、地下一层所有电梯厅精装修工程以及所有商场二装单位的审图及施工管理工作;并配合成本部参与所有甲供及甲控材料的市场调研、询价以及合同的签订;孙良忠作为技术总监负责全盘管理、负责与监理单位、总包单位、各分包施工单位、设计单位及其它相关专业进行沟通协调;孟兵作为装潢部经理主要负责施工技术和质量工作,协助资料员完成工程技术资料,并兼职库管主要负责进场材料、物资的收发工作;陈金科作为项目安全员和资料员主要负责现场及施工过程中的安全巡查工作,并协助孟兵进行施工质量检查,施工工程中的所有资料的整编工作;临时用电系统的正常运转和施工工程中的用电安全工作。装潢部管理人员各司其职,互相配合,在现场克服了种种困难,指挥各分包队伍较为顺利的完成了全年工作任务。

    一、项目施工过程控制管理情况

    在公司的领导下负责项目的成本控制、工程进度、质量管理的项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划,组织、协调、控制和决策,对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中,严格按设计要求、验收规范、规定,监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。

    (一)、项目组织管理情况:

    根据 德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程的特点,首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责,确定项目管理的目的任务,制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、现场)施工过程控制重点;制定项目管理工作程序。在公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下,使得德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程得以顺利进行,通过每周二的装潢部工作例会,汇报工程施工进展情况以及需要公司协调的事项,听取公司下步工作计划,贯彻公司会议精神,及时落实公司相关决定;通过每周五监理主持的项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明施工。

    (二)、工程质量控制情况:

    “质量第一”是企业永恒的主题,更是装潢部每位员工追求的目标。装潢部在实际施工过程中,能自始至终把质量放在首位,坚持了用质量来赢得企业信誉,来满足业主需求,为美化市容多创精品。我装潢部所坚持的措施有:质量管理上,项目部着重抓了三个环节:确立质量目标、确定质量预控方案、产品形成的过程控制、验收控制。

    1.确定质量预控方案。为达到质量目标,装潢部围绕这个目标做了目标责任 细分。落实质保措施,提高监控到位。我装潢部坚持在项目上严细质保职能,分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。并按确定质量目标制定了相关的验收方法及验收目标,在工程开工前,对分包单位明确目标、验收标准等。并审定各分包单位的施工组织设计。针对施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求,协助其完善施工工艺、措施的制定。

    2.产品形成的过程控制。目前装饰装修产品主要还是由手工完成,因此产品质

    量就必然会出现较大的偏差。而产品形成的过程控制是对所有预控方案的执行过程,将直接影响质量目标是否能实现,影响项目品牌与企业品牌。在过程控制上,我们主要通过以下几个管理方式来实现:

    ①首先,明确装潢部3位工程师在质量管理上的职能,对各分项工程师充分授

    权、有效监督。严格按照组织设计上明确的权力与义务,监督乙方施工人员是否按照国家规范标准执行质量管理。

    ②其次,严把原材料质量关。首先确定部分主要材料供应商,从厂商直接订购,减少中间环节,防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。采购员、仓管员、项目部对进场材料质量、数量、规格验收,以检查到场材料是否符合合同要求。对于各分包单位的自购材,主要是先指定材料品牌,加强对到场的材料检验。项目部对现场材料巡查,对可疑材料,排除疑点方可使用;对确定的不合格材料,在限定时间下清理出场。

    ③再者,项目部依合同及国家的有关法律法规,对各总分包单位加强质量管理。各总分包单位是产品的生产者,他们的工作直接决定产品的质量,事实上,各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的,而产品的质量差异,主要是管理水平的差异。所以在对于各总分包单位的管理上,主要抓其质保体系建设,发挥质保体系在质量管理上的作用,以及加强与各总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短,强化市场竞争意识,大团队意识及品牌意识,从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查,质量跟踪,并结合施工的阶段,组织一些有针对性的质量管理活动,有效利用工程例会制度,讲问题、提问题、协调、解决问题。现场管理中,我们还强调服务意识,为乙方生产质量优质产品创造条件,提供技术支持、管理支持。

    ④另外装潢部还采取了重点部位,重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位,并做好监控管理,发现问题及时解决。

    3、产品的验收控制中,我们始终严格规范,提高作业水平。在质量管理中动员

    大家要严格按规范去验收,把住每一道工序,要把合格工程的标准落实到操作面,使参建人员都知道,干出什么样产品为合格标准,使产品一次成优,杜绝二次维修,再验收控制中装潢部着重抓二个层面的验收: 第一层是 施工单位的自查、自检、自验三级验收制度。按合同规定条件和要求,监督实施事前的各项准备工作,及时对已完成工程进行验收,第二层是对工程设计变更,现场情况、技术措施、材料涉及到经费的进行严格把关。

    装潢部通过各自在质量管理方面的摸索,每个人掌握了一些质量管理上的招法。

    为各自驾驭项目上的质量管理工作充实了力量

    (三)、工程进度控制情况

    1、根据施工总进度计划制定分项工程进度计划,明确工作内容、工作顺序、持续时间 及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施,然后在计划实施过

    程中经常检查实际进度是否按计划进行,一旦发现有偏差出现,应在分析

    偏差产生原因的基础上采取有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后

    再付诸实施。进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提

    前交付使用。项目部在进度控制方面所做的工作有:编制施工组织设计,研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题,对项目实施过

    程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效

    率。

    2、确认所做的施工组织设计及施工进度计划表,并与各分包单位达成共识,工程整体进行。

    3、主持会议研究各方面提出来的与合同实施有关的问题,对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过各专项工程师去实施,必要时采取各

    种施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

    (四)、项目投资控制情况:

    装潢部对工程项目投资控制负有很重要的责任,因为装潢部所管的是源头的问题。装潢部对投资控制的内容主要是审核施工预算工程量、处理变更和签证,即管理“项目实施控制价”。

    1.分析设计图纸、施工方案、底价、合同(工程量核算、定额取费、材差价格构成因素)等,明确工程费用最容易突破的部分或环节即投资控制重点。装潢部对工程进行施工图工程量计算、套用工程预算定额,编制工程施工图预算造价、根据工程进度上报、批核进度款。

    2.在施工过程中及时答复施工单位提出的问题及配合要求,主动协调好各方面关系,预测工程风险及可能发生索赔的诱因,制定防范性对策,避免索赔、延期。

    (五)、安全与文明现场管理情况:

    1、安全法规、安全技术和工业卫生是安全控制的三大主要措施。

    2、根据本工程安全文明项目管理目标,督促施工单位在施工过程中贯彻执行

    国家颁发的安全规程、生产条例和规定。

    3、为了提升工地形象和安全文明施工,科学安排、合理调配使用施工场地,

    并使之与各种环境保持协调关系,要求施工单位按安全文明标化工地标准

    进行施工。

    4、督促施工单位做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、

    不造成人身伤亡和财产损失。

    5、督促施工单位按照有关法规要求,使施工现场和临时用地范围内秩序井然,文明安全,环境得到保护。

    (二)、项目其他管理情况:

    1、熟悉施工图纸及设计说明,掌握各专业的工程质量标准,检查各种材料、设备等质量检查工作。

    2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和可靠性,并记录好各种会议纪录。

    3、随时做好上级有关部门对资料的检查准备工作。

    4、负责项目实施进程中,涉及一些对外部门的联系协调工作。

    5、根据项目建设的实际情况,不断调整、补充、完善施工组织设计、规章制度和管理办法,以适应工程建设的需要。

    (三)、工作失误

    ①施工安全:由于装潢部人员编制短缺,在外幕墙吊篮使用方面监督不足,导致淄博市安全质量监督站多次到现场检查开出停工整改单,并对整体项目造成不良影响。

    ②工程质量:在德泰堂国际商务大厦·彩世界广场内外装饰装修工程大面积施工期间,由于工期紧、任务重、工地协调事务繁多,装潢部质检工作存在不到位的情况,局部特殊部位装修安装质量不合规范要求未及时发现。虽然后来经抽查时发现后,装潢部已责令相应施工单位进行了整改,但这对我们来说是一个教训,提醒自己对以后的质量管理需要进一步加强。

    3施工进度:从总体来讲,进度基本上达到了项目预定的要求。但由于对甲 ○

    供材料下料的准确性和提前性重视不够,导致施工期间几次出现局部作业面停工待料。我·装潢部还需要在材料计划上多下功夫,进一步加强进度管理。

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